スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全96件

改善してほしいポイント

企業のカバー範囲をもっと増やして欲しい。150万件では少ない。官公庁、病院、大学等の情報を拡充して欲しい。中小零細企業のカバー率を増やして欲しい。事業所のデータも追加して欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

ある特定のモノ(ニッチ製品)を、作っている企業を抽出できた。
他のツールでは、抽出できなかった。
業種分類の更に製造している製品で、抽出する事は通常は無理だと思うが、FORCASはできた。

検討者へお勧めするポイント

デジタルマーケティングを実施するのであれば、必須なツールと考えます。ただし、費用はそれなりに掛かります。

改善してほしいポイント

連携できるSFAが限られている為、連携できるSFAを増やして頂けると嬉しいです。
また、同時ログインが出来ない為、その点も改善してもらえると同時作業を行う際には必要になるかなと感じました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

新たなチームでの活用という意味合いで使用させていただいておりますが、
自社分析、ターゲットリスト作成と時間が掛かる作業の工数削減に非常に役立っております。

改善してほしいポイント

改善点とは言わないが、導入後のサポートをより手厚くしていただけると助かります。現在はある程度慣れて使いやすくなってきましたが、初心者向けの講座とかがあるといいのかなとは思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

冒頭でも述べたように、これまではターゲットの企業がどのサービスを利用しているかなんてその企業に聞かない限りは分かりませんでしたが、このツールを使うことによって調べることができたことで、このサービスを使ってるならこう切り替えそうなどの発想を持ちながら適切なアプローチをかけることができ、導入後の効果が出ていると感じます。

改善してほしいポイント

「利用サービス」の精度。
弊社の持つ情報とfocassalesにある「利用サービス」の情報に乖離があるケースがあるので
利用サービスの精度が上がると嬉しい。

調べると通信エラーが発生する企業名がある。
一定の企業名に関してはいつ調べても通信エラーが発生するので、そこの通信エラーへの対策があると嬉しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

「利用サービス」がアポ獲得の話のフックになる。

利用サービスでアプローチしたい企業がどんな媒体で広告を出稿しているのかイメージすることができる。
結果的に媒体にあった提案をすることができ、現在「利用サービス」をみてからヒアリングをするというアウトバウンドコールの導線もできつつある。

検討者へお勧めするポイント

アプローチしたい企業の情報が短時間で手に入る。
企業情報を獲得する上で時間対効果が非常に高い。

改善してほしいポイント

具体的な改善要望はあまりないです。
不明点があれば都度カスタマーサポート、サクセスの方に聞くことができるので疑問はすぐに解消できます。
むしろ、使えていない機能がまだまだあるので、活用しながら更に成果を出せたらと思います。

細かいところでいくつか上げるとしたら、Forcas 分析画面上で以下ができると良いかと思いました。

・複数項目でドリルダウン　（Ex.業界×従業員規模）
・グラフ（Ex.バブルチャート）による可視化
・テリトリー（エンタープライズ、コマーシャル）や時間軸での比較（簡易的なBI機能）
・各Tierを横断して同一条件を指定　etc

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

いち早くターゲット市場を開拓、少ないリソースのなかでも成果を最大化させるための必要なデータを提供してくれます。

業界、従業員数、市場規模、利用ツールなどで細かなセグメントを抽出できるだけではなく、自社のSalesforceデータ統合することで、セグメント別の受注率や受注単価をすぐに可視化、生産性の高い領域を一目瞭然で把握できます。

マーケティング、インサイドセールス、営業の全チームが同じ共通言語（定量データ）を前提に、現状把握と意思決定、施策立案をすることができるため、属人的な感覚に頼ることなく、スムーズにチーム間の情報連携と施策実行を進めることができるようになりました。

また、弊社ではインサイドセールスがメインでForcasを活用しており、データドリブンな課題整理と施策考案をインサイドセールスが主体的に行いながらPDCAを回す体制を構築しております。

検討者へお勧めするポイント

スタートアップ企業のような、立ち上げフェーズだと、「データを気にし過ぎて頭でっかちになるより、まず行動した方が成果を出やすい」という意見もあるかと思います。

「行動量が成功可否を決める重要な要素になる」という考え方はとても重要ですが、データ分析をすることで、自身の感覚的なバイアス・固定概念が覆されたり、どこの領域にリソースを集中して投下するべきかが整理されるなど、ある種の"メンター"のような役割を果たしてくれると感じています。

立ち上げフェーズの少人数な組織だからこそ、自分ひとりで考えて意思決定しないといけない領域が多く、どこか偏った判断になりがちなため、データを適切に活用し、客観的な視点を得ることが重要だと思います。

改善してほしいポイント

Salesforceと連携して利用しているが、API連携のないプランでの利用なので作業が大変。このあたりは下のプランでもデフォルトで入ってくれると嬉しい。また、現状、FORCASで見ている情報とSalesforceで見ている情報と二分されるので、できればFORCAS側でSalesforceのダッシュボード相当の機能をもってもらえると最高です

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

ターゲットマーティングにおいて、自社リード・顧客の可視化。これに伴い、どこの業種・規模での受注率が高いか？等を確認することができた

改善してほしいポイント

リスト作成後のダウンロード数に上限があるので、これがなくなると分析等々を進める上で非常に便利になります。
また、今回ITレビューさんの情報と連携するようになりましたが、このような他媒体との連携を増やしていっていただけると、利用の幅がますます広がるので嬉しいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

まだ実装段階のため数値感を出すことはできませんが、MAでのシナリオ構築部分にFORCAS情報を組み込むことで、より洗練された情報をよりお客様に届けることができるようになります。
メールが多数届く時代の中で、よりターゲットにマッチしたコミュニケーションを取ることが重要になっているので、セグメント要素が多くできることは価値に繋がっています。

改善してほしいポイント

複数の調査会社を使った経験があると企業情報にやや物足りなさがあると思います。
企業情報の収集は他社に依存する部分が多くありますので、サービスとしては整理・分析機能が非常に優れている点なのかなと感じました。
ただ金融信販会社でもない限りここにあるデータで十分ではないかとも思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

これまで営業が手作業で行い、負担となっていた、営業リストの整理やターゲット選定に非常に役立っています。
またSalesforceとの連携もスムーズですので、データベースの整理にありがたく活用しています。

検討者へお勧めするポイント

使いやすく、さっと企業情報が見られるデータベースをお探しならおすすめです。

改善してほしいポイント

特に官公庁、自治体などの名寄せ精度の更なる向上。
分析モデル数のプランのバリエーションの柔軟性を希望します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・MAと連携し、顧客企業の名寄せを実施することで、ハウスリストの実態把握は容易になった
・FORCASのシナリオを含む企業情報が付与されるためターゲティング精度が向上する

検討者へお勧めするポイント

操作が直感的でわかりやすい。
MAあるいはCRMと連携した利用による各業務の効率化を想定しておくと、FORCAS導入の効果が説明しやすい。