Speeda 顧客企業分析の評判・口コミ 全100件

改善してほしいポイント

有価証券報告書の開示からデータベースへの反映までに2～3か月のラグがあるため、もう少し反映が早くなるとより顧客へのアプローチがタイミングよく出来るようになる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業企画フェーズでマーケットの見込みを考える際に様々な切り口でマーケット規模を計れるため、複数の企画から一つを選択際に定量的な判断が出来るようになった。加えて、良い検索方法が思いつかない際にシステム内からチャットで質問が出来、回答の品質が高く、追加提案も頂けるのは時間、品質の面で助かっている。

改善してほしいポイント

費用が少し高い気がするので、使用頻度によって料金体系を分けるなどのシステムをもっと増やしても良いと思う。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

投資案件調査の際に、マネジメントインタビュー前の下調べとして使っていることが多い。調べた中で疑問に思ったことをマネジメントインタビューで効くこともあるので、そういった点でも有効。

改善してほしいポイント

レポート作成の際の条件設定がもう少し柔軟にできるようにしてほしい
条件をグルーピングしてORで絞り込みをするとかそういう部分が簡単になると良い

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

アウトバウンド営業の際の課題の仮説構築がやりやすくかつ精度も高くなったのでアポ獲得率や案件化率が向上した

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・ログイン制限が厳しい
その理由
・プランにもよるが、同時にログインできる人数が1～3人という点は少々不便を感じる

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・マーケ施策の意思決定に役立った
課題に貢献した機能・ポイント
・自社のハウスリストを分析することで、受注傾向などを分析することができ、マーケティング施策を考えるうえで非常に参考になった

改善してほしいポイント

企業のカバー範囲をもっと増やして欲しい。150万件では少ない。官公庁、病院、大学等の情報を拡充して欲しい。中小零細企業のカバー率を増やして欲しい。事業所のデータも追加して欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

ある特定のモノ(ニッチ製品)を、作っている企業を抽出できた。
他のツールでは、抽出できなかった。
業種分類の更に製造している製品で、抽出する事は通常は無理だと思うが、FORCASはできた。

検討者へお勧めするポイント

デジタルマーケティングを実施するのであれば、必須なツールと考えます。ただし、費用はそれなりに掛かります。

改善してほしいポイント

連携できるSFAが限られている為、連携できるSFAを増やして頂けると嬉しいです。
また、同時ログインが出来ない為、その点も改善してもらえると同時作業を行う際には必要になるかなと感じました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

新たなチームでの活用という意味合いで使用させていただいておりますが、
自社分析、ターゲットリスト作成と時間が掛かる作業の工数削減に非常に役立っております。

改善してほしいポイント

改善点とは言わないが、導入後のサポートをより手厚くしていただけると助かります。現在はある程度慣れて使いやすくなってきましたが、初心者向けの講座とかがあるといいのかなとは思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

冒頭でも述べたように、これまではターゲットの企業がどのサービスを利用しているかなんてその企業に聞かない限りは分かりませんでしたが、このツールを使うことによって調べることができたことで、このサービスを使ってるならこう切り替えそうなどの発想を持ちながら適切なアプローチをかけることができ、導入後の効果が出ていると感じます。

改善してほしいポイント

「利用サービス」の精度。
弊社の持つ情報とfocassalesにある「利用サービス」の情報に乖離があるケースがあるので
利用サービスの精度が上がると嬉しい。

調べると通信エラーが発生する企業名がある。
一定の企業名に関してはいつ調べても通信エラーが発生するので、そこの通信エラーへの対策があると嬉しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

「利用サービス」がアポ獲得の話のフックになる。

利用サービスでアプローチしたい企業がどんな媒体で広告を出稿しているのかイメージすることができる。
結果的に媒体にあった提案をすることができ、現在「利用サービス」をみてからヒアリングをするというアウトバウンドコールの導線もできつつある。

検討者へお勧めするポイント

アプローチしたい企業の情報が短時間で手に入る。
企業情報を獲得する上で時間対効果が非常に高い。

改善してほしいポイント

具体的な改善要望はあまりないです。
不明点があれば都度カスタマーサポート、サクセスの方に聞くことができるので疑問はすぐに解消できます。
むしろ、使えていない機能がまだまだあるので、活用しながら更に成果を出せたらと思います。

細かいところでいくつか上げるとしたら、Forcas 分析画面上で以下ができると良いかと思いました。

・複数項目でドリルダウン　（Ex.業界×従業員規模）
・グラフ（Ex.バブルチャート）による可視化
・テリトリー（エンタープライズ、コマーシャル）や時間軸での比較（簡易的なBI機能）
・各Tierを横断して同一条件を指定　etc

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

いち早くターゲット市場を開拓、少ないリソースのなかでも成果を最大化させるための必要なデータを提供してくれます。

業界、従業員数、市場規模、利用ツールなどで細かなセグメントを抽出できるだけではなく、自社のSalesforceデータ統合することで、セグメント別の受注率や受注単価をすぐに可視化、生産性の高い領域を一目瞭然で把握できます。

マーケティング、インサイドセールス、営業の全チームが同じ共通言語（定量データ）を前提に、現状把握と意思決定、施策立案をすることができるため、属人的な感覚に頼ることなく、スムーズにチーム間の情報連携と施策実行を進めることができるようになりました。

また、弊社ではインサイドセールスがメインでForcasを活用しており、データドリブンな課題整理と施策考案をインサイドセールスが主体的に行いながらPDCAを回す体制を構築しております。

検討者へお勧めするポイント

スタートアップ企業のような、立ち上げフェーズだと、「データを気にし過ぎて頭でっかちになるより、まず行動した方が成果を出やすい」という意見もあるかと思います。

「行動量が成功可否を決める重要な要素になる」という考え方はとても重要ですが、データ分析をすることで、自身の感覚的なバイアス・固定概念が覆されたり、どこの領域にリソースを集中して投下するべきかが整理されるなど、ある種の"メンター"のような役割を果たしてくれると感じています。

立ち上げフェーズの少人数な組織だからこそ、自分ひとりで考えて意思決定しないといけない領域が多く、どこか偏った判断になりがちなため、データを適切に活用し、客観的な視点を得ることが重要だと思います。