Highspotは販売組織にとって驚異的なツールです
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
Highspotを使用すると、販売情報、PDF、顧客と共有するワンページャーを非常に簡単に見つけることができ、社内情報をすべてクリーンで一元化された場所に保管できます。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
一部のデータがどれほど正確かを確認するために、Highspotが一部の情報の「ヘルススコア」を提供してくれたらいいのにと思います。これはちょっと厄介で、私のチームは定期的に更新していますが、私はいつも、何かがどれくらいの期間に更新されたかを示すグラフがあるのが好きです。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotの整理整頓と清潔さが大好きです。アカウントエグゼクティブとして、ナビゲートしやすいだけでなく、共有/検索できる社内外の資料をすべて見つけやすいツールが必要です。
Highspot:学習率が高い!
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
Highspotは、お客様に自信を持って説明できるように、製品の詳細を調べるのに役立ちます。また、私たちが提供する内容のエキスパートになることを主な目的とする学習コースもあります。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
古いバージョンの販促資料はアーカイブされ、受取人はアクセスできなくなります。最近更新されたものには目を光らせて、共有したときに他の人がまだ読めるようにしておくのが一番です。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotは、製品知識を習得するために必要なすべての資料とリソースを見つけるのに役立ちます。キーワードを使用するだけで、関連するすべてのコンテンツが表示されます。
HighspotはコンテンツのROIを測定します
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
Highspotは、マーケティングチームが顧客主導の影響に関する分析を行うための可視性を提供します。実際には、どのコンテンツが最も関連性が高く効果的なコンテンツであり、営業が商談を成立させるのに役立つかに関する指標があります。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
話題の管理者の一人として、その機能は非常に広大です。ソリューションをいつ、どのように効果的に使用すべきかをまだ学んでおらず、そのためのトレーニングプログラムも受講中です。それはHighspotというよりはむしろ私への反省です。もっと時間が必要だ。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
マーケティング担当者が商談や取引先に関連するあらゆるコンテンツを測定および分析できるようにします。この可視性は、顧客主導のセールスエンゲージメントへの影響を左右するうえで重要です。
組織化された組織が大好きです！
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
唯一不変なのは変化ですよね？ファイルを常に最新の状態に保ち、変更内容を伝えて全員が最新版を入手できるようにすることは、フルタイムの仕事です。Highspotを先に確認する習慣があれば、誤った情報や古い情報を誤ってお客様と共有してしまうという問題が軽減されます。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
マーケティングマネージャーとして、私はキャンペーン用のリンクピッチをたくさん作成していますが、ピッチに自分の名前と写真が関連付けられているのは気に入りません。自分の会社や営業チームを代表して売り込みをしたいのですが、それでもアナリティクスを表示したり、アナリティクスを親アカウントにロールアップさせたりしたいです。
また、表示列を拡張できないため、リストタグ名を長くできないのも気に入りません。通常、リストにカーソルを合わせて、詳細な説明が表示されるのを待つ必要があります。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotは時間を大幅に節約します。会社のすべての最終資料をワンストップで購入できます。個人的には、最新バージョンがHighspotに読み込まれていると確信しているので、ドキュメントをコンピューターに保存しておく必要がないのが気に入っています。「更新版」ボタンは非常に使いやすく、顧客への提案をいつでも更新できます。顧客のために複数の文書を組み合わせる必要があるときに販促資料をリミックスし、各ピッチの分析結果を見て、どのようなマーケティング戦略が効果を上げているかを確認できるのが嬉しいです。マーケティングマネージャーとして、「スポット」の構造をカスタマイズできるHighspotの柔軟性が気に入っています。これにより、営業担当者がリソースを探す場所を常に把握でき、大きなファイルをメールで送信する心配がなくなり、リンクがはるかに簡単になりました。また、セールスチームがターゲットを絞った戦略的なピッチスタイルとプレイをまとめて、一貫してブランドメッセージを発信できるように支援することもできます。さらに、Highspotは、アップロードされたすべてのリソースのデータをバックグラウンドで収集し、ビジネス上の意思決定を分析するための美しいダッシュボードを作成していることも特筆すべき点です。
もっと早くQuickbaseに切り替えたらいいのに
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
Quickbaseでの職務を効果的に成功させるには、自分の役割だけでなく、自分がサポートしているチームの役割内のプロセスを理解して指揮する必要があります。Highspotのおかげで、問題解決に必要な情報をすばやく見つけることができただけでなく、製品知識や最新のプロセスを積極的に身につけることができ、より成功し、より良いサポートをより迅速に提供できるようになりました。そういう意味では、会社としてのQuickbaseと非常に一致しています。見て、接続して、制御してください。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
Highspotについて私が嫌いなことは何もありません。私が初めてオンボーディングをしたときは、提供される情報の量やその時に学んだことの多さを考えると、それをナビゲートするのは恐ろしいことでした。しかし、それがマイナスだとは思いません。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
企業がリソースライブラリを持っている場合、通常は時代遅れで直感的ではなく、リソースが常に最新であったり、見つけやすいわけでもありません。Highspotの読み込みが速いのが気に入っています。探しているものを簡単に検索できます。情報は最新です。リソースを別のフォルダーにブックマークしたり、Highspot内で別のフォルダーを作成したりできるのが気に入っています。私が今まで持ったことのないもので本当に気に入っていることの1つは、通常、同じプロセスをいくつかの異なる方法で説明する複数のドキュメント/スライド/リソースがあることです。常に把握し、学ぶべきことがたくさんあります。Highspotのように表示すると、情報を分析して視覚化するのがはるかに簡単になります。
Tess D.
Amwell｜Commercial Growth & Enablement | Amwell｜Information Technology and Services
楽しいイネーブルメントツール
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
すべての資産（ケーススタディ、デッキ、デモビデオ、ウェビナーなど）と内部プロセスを保存し、市場と顧客事例とROIを測定し、収益と業務への影響に関する洞察に満ちたレポートを提供するための一元的な場所がありませんでした。Highspotは、多様な情報を提供する単一のハブを提供し、成長組織の販売支援のためのトレーニング、社内外のコミュニケーションの追跡、および（対面/仮想）イベントをサポートしています。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
Highspotについて嫌いなことはほとんどありません。トレーニングの専門家として、インラインビデオ評価機能（主にマネージャー向け）には改善点と成長分野があることを指摘しておきます。自動化が進むにつれて、Highspotがこの上から下までのエクスペリエンスをどのように発展させるかを見るのを楽しみにしています。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotは非常に直感的で、管理者にとってもユーザーにとっても使いやすいです。Highspotは、顧客向け資産や内部資産用にさまざまなファイルタイプを詳細なライブラリに保存するだけでなく、ユーザーデザイン、収益に関する洞察、エンゲージメント指標が優れているため、チームはプログラムと成長組織のサポートに集中できます。
私はいくつかの販売支援ツールを使ってきましたが、Highspotはエリートです。
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
データへの高速アクセス:無限にスクロールしたり検索したりする必要はもうありません。Highspotは私が必要とする情報をすばやく見つけてくれるので、仕事がより効率的になります。
効果的なデータストレージ:Highspotの長所はその構成にあります。データがきちんと保存されているので、検索機能はSales Enablementツールでは珍しく、直感的に操作できます。
スムーズなナビゲーション:何百もの類似文書の中から特定の文書を見つけようとしたことがありますか?Highspotを使えば、これは簡単です。毎回正しい文書に導いてくれるコツがあります。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
メールインテグレーションが増えるのを楽しみにしています。Highspotは他のものよりはるかに優れていると言ったので、他に何も考えられません。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotのデザインは時間を節約でき、AI主導のレコメンデーションは完璧です。
傑出した瞬間...AIが推奨するケーススタディにより、一般的な営業会議が見込み客にとってインパクトの大きい瞬間に変わったとき。
Highspotの強力な分析とCRMの統合により、生産性も向上します。インサイトを得るまでの時間が短縮されます。
セールス・イネーブルメントが解決されました
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
Highspotは、営業支援のレベルアップと、以前は曖昧でしばしば守られなかった慣行を標準化するのに役立ちます。これにより、営業チームが必要とするものを簡単に手に入れることができます。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
UIは最初は少しわかりにくく、少し時代遅れに見えます。しかし、機能的には完璧で、一度使いこなせば非常にパワフルです。公開前にページの下書きを作成したり、テキストブロックのフォーマットをより細かく制御したり（箇条書きをネストしたり、行間隔を調整したりできるなど）、いくつかの新機能を見たいと思います。テキストブロックと行間隔が異なるリッチテキストブロックなどの小さなことは少し面倒ですが、マイナーです。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotは、営業チームが成功するために必要なものを提供するための優れたシステムです。Highspotを導入する前は、私たちのニーズに合わない巨大で醜いGoogleシートを使っていました。Highspotのおかげで、営業チームに届ける必要のあるすべての資料を整理し、最新の状態に保つことができます
知識豊富なスタッフが、いつでもお手伝いします。
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
社内コンテンツとお客様向けコンテンツの整理。私たちはすべてのピッチデッキとトレーニング資料をHighspotに保管しています。社内チームではトレーニング機能とコース作成を利用しています。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
スマートページの編集プロセスは、私が一番嫌いなものです。ページを編集する前に、いくつかの手順を実行する必要があります。これが改善できれば、何も言うことはありません。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotの使いやすさが気に入っています。私はほとんど自分で理解できます。ただし、サポートチームとサービスチームはいつでもサポートしてくれ、時間をかけて私のすべての質問に答えてくれます。
企業担保を収納するための優れたプラットフォーム
どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？
すべての販売およびマーケティング資料をワンストップで購入でき、最新かつ正確な企業資料をすべて一元的に保管できます。
改善してほしいポイントは何でしょうか？
包括的でありながらユーザーフレンドリーな方法で販促物を割り当てたりタグ付けしたりする方法に慣れるには少し時間がかかりますが、システム管理者がフローに入ると、記憶力が働きます。ただし、これはどの新しいプラットフォームにも当てはまります。イントロパッケージに含まれるユーザー数はかなり低いため、大規模な営業チームやマーケティングチームを持つ中規模からエンタープライズレベルの組織にとっては高額なプラットフォームになる可能性があります。
この製品・サービスの良いポイントは何でしょうか？
Highspotは、すべてのユーザーが同じ資料にアクセスして共有できるようにするための企業資料の一元化されたリポジトリとして機能する優れたプラットフォームです。自動更新機能は、管理者がさまざまなクラウドサービスから資料を投稿することで容易になり、ユーザーが現在のバージョンをリアルタイムで利用できるようにするのに役立ちます。アカウントマネージャーとカスタマーサービス担当者からのサポートはタイムリーかつ的確です（同社がPSTを利用していることを高く評価しています）。
ITreviewに参加しよう！
会員登録でもっと便利に
レビューを通じて社会貢献
製品掲載で顧客を呼び込む
