非公開ユーザー
情報通信・インターネット|宣伝・マーケティング|1000人以上|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
豊富な法人データと新しい観点での顧客ターゲティングが可能
ABMツール,セールスイネーブルメントツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
・優れている点・好きな機能
全国の法人データが高精度かつ豊富に整備されており、社内の顧客データベースとしての活用に最適。
定期的にデータがアップデートされるため、様々な観点から顧客ターゲティングが可能。
企業の傾向や属性情報を示す「ストーリー」という項目は、自ら取得できない情報であり、非常に重宝している。
・その理由
社内の顧客マスタとユーソナーのデータベースの顧客マッチ度が90%以上であり、多くの顧客データにユーソナーの法人情報を活用できると感じたため。
大企業のみならず中小企業のデータ量も豊富で、企業規模を問わず法人データを取得したい場合に最適。
他社ツールにも中小企業のデータはあったが、ユーソナーのデータ量には及ばず、導入には至らなかった。
改善してほしいポイント
企業の傾向や属性情報を表すデータについて、その根拠となる情報元が開示されると、情報の信頼性がさらに高まると思います。今後の改善対応に期待しております。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
現在は顧客のターゲティングに活用しています。従来は社内の顧客マスタにある限られた情報のみでターゲティングを行っていましたが、ユーソナーの「ストーリー」や独自の業種分類(良業種)を加えることで、新しいターゲティングが実現できました。営業担当者にターゲティング内容を説明した際には、「今まで見たことのない情報だ」と好評で、提案時にぜひ活用したいという反応を得られています。
検討者へお勧めするポイント
全国に多くの顧客を抱える企業にとって、ユーソナーの法人データベースは最適な選択肢だと思います。既存の顧客ターゲティングを改善し、社内では取得が難しい新しい観点の情報を活用したい場合、マーケティングツールとして非常に便利です。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
通信販売|宣伝・マーケティング|20-50人未満|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
顧客データとの連携
ABMツール,セールスイネーブルメントツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・CRMと連携して顧客情報を検索し取引があるかどうかを把握
・本拠地だけではなく工場・支店などをすべて把握できる
・担当者レベルで名刺交換の時期まで確認が可能
改善してほしいポイント
改善して欲しいポイントはあまり思いつかない。
今のままでも使いやすい。強いて言えば工場移転や住所変更の情報が早めに反映されると嬉しい
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
解決できた課題・具体的な効果
・顧客との接点の部署・工場・拠点等誰との接点なのか明確に把握できるので、アプローチされているのかを確認が可能
・Salesforceとの連携でWEBで開いているHPを開けるとユーソナーが動き出すので直ぐに取引履歴を確認ができる
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
その他小売・卸売|営業・販売・サービス職|300-1000人未満|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
セールスフォースにシームレスに連携
ABMツール,セールスイネーブルメントツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
ユーソナーへの社名入力やネット記事の検索から企業情報をヒットしてくれます。
企業情報には評点、等級と企業の住所情報から同じビル内の登録された他企業の情報も閲覧する事が出来、企業情報はセールスフォースで確認する事が出来、そのまま営業活動記録をする事によりパイプライン管理に進めます。
改善してほしいポイント
評点や等級はユーソナー独自の評価基準を使っていると担当者から聞きましたが、出来ればTDB等の評価基準を利用して頂けると有難いと思います。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
ユーソナーの企業情報データベースを使ったデジタルマーケティング活動により、リード創出活動につなげる事が出来、インサイドセールスのアプローチ対象企業を探し出す事が効率化出来ました。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
食料品・酒屋|営業・販売・サービス職|1000人以上|ユーザー(利用者)
企業所属 確認済
利用画像確認
情報量の豊富さ
ABMツール,セールスイネーブルメントツール,企業データベース,反社チェックツール,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
当社の場合は法人だけでなく、事業所の情報整理が必要となっており、その情報が網羅されていて、またその情報量が非常に豊富です。サイドソナーのミキサー機能を使って、当社取引情報と掛け合わせてターゲットを選定したり、企業情報を調べたりすることに非常に優れています。
改善してほしいポイント
法人情報は都度更新されていると思いますが、事業所情報の更新頻度があまり高くないため、頻度良く更新してもらえると当社は非常にありがたいです。また情報整理の観点で、名寄せ機能は非常にポイントになりますが、この名寄せの機能アップをさらにしてもらえると、今後情報もしっかり精度高く整理できると思っています。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
散財していた取引情報をユーソナーLBCを活用することで、法人軸での整理ができるようになり、法人全体での取引状況やホワイトスペースの可視化につながっています。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
サントリービバレッジソリューション株式会社|飲料・たばこ・飼料|プロジェクトマネージャ|1000人以上|導入決定者|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
圧倒的な情報量
企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
サイドソナ―を使用中。
そもそも事業所単位でここまでの情報を取得できるシステムが無いため、弊社の業務には不可欠。
さらにサイドソナ―では、企業特徴軸での検索ができるため、ターゲット検索においての精度が格段に高まっただけでなく、リスト作成の時間も格段に短縮された。
改善してほしいポイント
有用なデータを保持できているだけに、データ抽出の制限(量)については惜しいの一言。せっかく短縮された時間も複数回の検索/抽出の実行で相殺されてしまう。特に企業の系列情報を一気に事業所単位までダウンロードできない点は早急に改善して欲しい。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
社外情報のリッチ化によって、営業が得意先訪問前の情報収集が格段に効率化された。得意先に関わるニュースから、同一法人他事業所との取引/商談状況についても簡単に可視化されているため、無駄な検索が不要になった。
また、ターゲットリスト作成において、ミキサーは非常に秀逸。これまでは企業の系列データに、他から持ってきたリストを掛け合わせて精度アップを図ってきたが、それもミキサー内で一瞬でできる上に、複数条件の掛け合わせにも強く、欲しいリストが15分もあればできてしまう。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
その他金融|営業・販売・サービス職|50-100人未満|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
営業効率が劇的に変わりました
企業データベースで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・キーワード検索
・ライブアクセス
その理由
・ユーソナーを利用するまでは、業種別の企業リストを購入して利用していましたが、
優先順位がわからずリストの上から下までアプローチしていました。
上記機能を活用することで、キーワード検索により「親和性の高そうな企業」、
ライブアクセスにより「自社サービスのURLにアクセスした企業」が検索できるため、
効率よくアプローチするべきターゲットにアプローチができるようになり、営業成果が格段に上がりました。
改善してほしいポイント
機能も素晴らしいですし、ユーソナーの営業担当者のフォローが非常に丁寧で満足度が高いです。
今後のリクエストとして、ターゲット先の「仕入先」・「販売先」が検索できる機能を追加してほしいです。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
見込客発見は、営業スキルにより効果が大きく差が出ることだと考えます。
ユーソナーであれば、営業スキル関係なく、誰でも簡単に見込客発見ができます。
ユーソナー導入前後の結果は以下のとおりです。
新規契約数:約150%
リストアップにかける時間:▲10時間/月
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非公開ユーザー
人材|宣伝・マーケティング|1000人以上|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
利用画像確認
BtoBマーケティング、インサイドセールスに欠かせないツール
ABMツールで利用
良いポイント
・データベース件数が圧倒的に多く、その情報精度も同類ツールと比べて高い
・本社だけでなく(支店や工場など)拠点情報も揃っているので、施策に合わせて柔軟にターゲティングできる
・サイドソナーのストーリー等、ターゲティングする際に必要となる要素も豊富
・サイドソナーのオプション機能としてセレクトDMPなども併用できるので、ターゲティングの幅が広がる
・毎月、基本編・応用編に分けて操作研修を実施している他、質問したことに対するレスポンスも早くてサポート体制がしっかりしている
改善してほしいポイント
・複数選択したグループ会社の関連会社一覧を一括でリスト抽出したい
・サイドソナーにおいて、ライブアクセスやセレクトDMPの表示/非表示をユーザー毎に設定したい
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
メール配信やインサイドセールス活動におけるターゲティングの精度向上と作業効率向上
ユーソナーとサイドドナーを使うことで、精度の高いターゲティングを実現させることが出来ています。
特にサイドソナーはストーリーの数が豊富なので、色んなストーリーを掛け合わせながら多角的に検証・ターゲティングが出来るのは非常にありがたいです。
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非公開ユーザー
ソフトウェア・SI|社内情報システム(開発・運用管理)|100-300人未満|ユーザー(利用者)|契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
顧客管理&分析を行いたい企業には非常におすすめなABMツール
ABMツールで利用
良いポイント
おすすめポイント
・SFAツールとの連携が可能
API連携で定期的に更新連携ができるため、自社で活用しているSFAツール上で一貫して顧客情報がエンリッチされた状態で閲覧&活用ができます。特に業種や従業員数レンジはどこの企業でも顧客セグメントとしては取りたい情報であると考えられます。また、未連携の企業を可視化することができ、自社がどれだけターゲットとしている市場に対して拡大余地があるのかを把握することができます。
・カスタマーサポートが充実
無償の操作研修セミナーを定期的に開くなど、導入後の活用を促進してくれます。
改善してほしいポイント
細かいところですが、ストーリー情報がSFAツールに連携される際に、一つの項目(スプシで言うセル)内にスラッシュ区切りで入っているため、一つのストーリーごとに分けた分析がしづらい点です。かといって一項目ずつ区分するとデータ量が過重になるためなんとも言えませんが、、。
どのような課題解決に貢献しましたか?どのようなメリットが得られましたか?
SFAツールとの連携機能を用いて、顧客開拓/未開拓企業の情報のエンリッチ化を図ることできました。
アプローチするにしても顧客がどのような業種でどれくらいの従業員人数であるかがわからない状態のため、適切な事前情報が得られないまま手探りで開拓する状態であることが課題でしたが、LBC情報が付与されることによって顧客情報がより鮮明に分かるようになりました。
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連携して利用中のツール
カスタマーサクセス担当
OFFICIAL VENDERユーソナー株式会社|カスタマーサクセス
レビューをご投稿いただきありがとうございます! 当社が保有する企業情報の量・種類・鮮度について、大変嬉しい評価をいただきありがとうございます。 ご記載いただきました「ストーリー」は、お客様からのお声で毎月増えている情報でございます。 貴社におかれましても「こんなストーリーを追加してほしい」というご意見がございましたら、営業担当やカスタマーサクセス担当までお気軽にご連絡くださいませ。 改善点として、情報のソース表示について貴重なご意見をいただき誠にありがとうございます。 皆さまが安心してデータをご利用いただけるよう、いただきましたご意見はサービス開発部門に展開いたします。 引き続き、よろしくお願いいたします。