Mazrica Salesの評判・口コミ 全191件

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・レポートのカスタマイズが限定的
・Microsoft365の連携・スケジュールが見づらくなる
・案件一覧の表示項目が毎回初期化される

その理由
・レポートの検索項目、条件が案件ボードと異なる
・アクション登録するとOutlookカレンダーに反映されるがタイトルが長すぎて、毎回修正する
・案件一覧の表示項目を減らしても、次に見るとき戻っている

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・属人化の回避
・ノウハウ共有
課題に貢献した機能・ポイント
・アクションに必ず登録しておけば引継ぎがスムースです
・アイデア出しに優れた人の考え方、成功体験を横展開することができました

しかし、全員が入力を行うことが大前提です。これがなかなか難しい。対策としては定期的なミーティングを増やして、何のために入力しているか、どんな「良いこと」が起きるのか、チームに浸透させる必要があります。

検討者へお勧めするポイント

他社のデモ、トライアルをした上で「もっとも使いやすい・わかりやすい」と判断して導入しました。それでも「どんな全体設計を行うか」で成果が変わってくると思います。幸い、CSの方がとても優秀で、定着のアイデアを出してくれました。わかりやすく、サポートが手厚いことがこのツール最大の特徴です。

改善してほしいポイント

売上予測ではなく月毎の実績が入力出来たら非常に便利です。
当社は業務上スポット依頼を積み重ねて行く仕組上、予測ではなく実績が入力出来る機能があれば助かるなと思います。
Sensesの使用目的からずれてしまうのかもしれませんがどうしても予測では意味が変わってきてしまう業務となってます。
今後、改修等あれば予測と実績の選択が出来る機能を希望します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

以前はエクセルで営業報告資料を個人ごとに作成してました。
結果とある程度の行動量は記載出来るけど１件を獲得した際の本当の行動量が不明確でした。
Sensesを使用して細かいアクション登録により行動量が可視化出来ました。
可視化することによって１件の成約に対して何件の電話が必要か？何回の訪問が必要か？などチーム全体で共有出来るようになりました。
さらには全体で共有していることによって遠方にて勤務しているメンバーからも質問が増えたりとリモート会議の場も活発になりました。

改善してほしいポイント

その理由
・自由度が高い為、どのように進めたいという具体性がないとぼんやりしてしまう。
　
欲しい機能
・企業情報の入力をあるTDBなどと連携して欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・当社の管理ツールでは発信一辺倒であった為リアクションを行う事で
　協調性が生まれた。また報告するほどのことではない進捗も気軽にアクション管理
　できる為、些細な進捗状況も把握できるようになった。

課題に貢献した機能・ポイント
・アクションに対するコメント機能

改善してほしいポイント

営業目線ではかなり使いやすいが、
請求書発行の為、個々がどこの企業からどの媒体でいくら売上が上がっているのか？を管理者側で管理する上では見辛さを感じる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

良いポイントでも明記した様に、業務効率の軽減に大きく貢献したと感じる。
一元管理によるタスク漏れの防止に繋がった。

改善してほしいポイント

複数人でデータを登録するため、取引先やコンタクトが重複してしまうことがあります。データ登録する際に重複チェック機能があるととても便利だと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

セミナー後などデータを大量に登録することが多いのですが、一括登録・更新ができるので登録にかかる時間が短縮できているのではないかと思います。

改善してほしいポイント

欲しい機能
・入力画面での表示項目順のカスタマイズ（ある程度できるがもっと柔軟に行いたい）
・対象企業の案件情報などが更新されたら通知される機能
・管理者向けレポート

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

一般的な案件管理、得意先管理などの機能は十分に網羅されているので、SFA導入の第一歩として、使いやすく、皆でデータを共有する仕組みづくりに大きく貢献しています。

改善してほしいポイント

・通知機能のカスタマイズ
　案件通知機能を利用しているが、メールタイトルやメール内容のカスタマイズが出来ず、タイトルでの案件内容の把握が出来ない。通知メールタイトルに案件名等が表示出来るようにしてほしい。
・ヘルプボタン
　たまに意図しない時にヘルプボタンからサポート情報が表示され、それがなかなか画面上から消えない時がある。有益な情報が記載されていることが多いが、直感的に消せるようにしてほしい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・今までは同一顧客の中で社内の他ユニットででどんな案件が進んでいるのか把握することが難しかったが、Sensesを
導入してから、どんな提案がどこまで進んでいるのかがすぐわかるようになった。
・ウェブイベントやホワイトペーパーダウンロードといったマーケティング活動から営業に渡った案件の進捗確認がスムーズにできるようになった。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・API機能の充実に期待しています。

その理由
・今後は様々なWebサービスとの連携でも活用したいので、API機能が充実すると嬉しいです。
・特にリクエストパラメータでデータの絞り込みができると、受け側でのデータ操作が少なくなり、活用の幅が広がります。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・カスタムレポートやAPIによるデータ抽出からのレポート作成により、営業プロセスの見える化、標準化により部門内に閉じていた情報をオープンにして連携した議論ができるようになった。

課題に貢献した機能・ポイント
・項目のカスタマイズ（追加）が簡単にできるため、組織のニーズにあった案件管理の情報を容易に持たせることができた。

検討者へお勧めするポイント

直感的に使えるシンプルなSFAを導入したい場合に非常にお勧めできます。

改善してほしいポイント

営業活動は予算と実績のGAPを常に追うものですので、予算の情報も入れたいです。
そうすることで、営業メンバーは常に自分の数字を把握しながら、不足を埋めるための活動をSensesを見ながら推進することができると思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業活動結果を組織内に展開するハードルを下げ、より積極的に情報共有ができるようになりました。
これまでは完成させた議事録をメーリングリストで全体に展開をしており、議事録を完成形に持っていくために営業メンバーがかなりの時間をかけていました。
しかしSensesにすると同時に、「会話の履歴ではなく、結果のみを簡潔にWebにアップする」という思想に転換させることができ、必要最低限の情報がすぐに展開される環境を作れたと考えます。