ABMツールの導入・管理のしやすさランキング

塚本 裕美

パーソルキャリア株式会社

サポートが手厚いのがとてもよかったです。ツールを活用するうえでの疑問点や質問にすぐに対応いただけて、数時間以内に解決し、施策を進めることができます。とても重宝しています。

垣内 良太

ワンマーケティング

IP判別でABMを実践できるところから、Webサイトに入ってくるアノニマスリードに対して、企業名をバイネームで指定して、そのリードに対して、CTAを出しわける点。また、各リードの遷移状態や、企業ごとの流入状況などをウォッチできる点等は非常にわかりやすい。また、ＣＴＡの実装についても、簡単でバナーの作成などは不要。ＭＡとの連携により、匿名状態とリード状態がわかる点もよい点。

非公開ユーザー

セゾン自動車火災保険株式会社

・導入が手軽であること
基本的にタグを導入するだけで導入できる。GTMタグなどにも入れることが可能
・コンテンツの価値が可視化できる
どこコンテンツが一番集客に貢献したのか、どのコンテンツが一番ナーチャリングに貢献したのか、どのコンテンツかコンバージョンに一番貢献したのかが一覧で見ることができる
・PERSONALIZATION
その人におすすめのコンテンツをレコメンドすることがで...

非公開ユーザー

最大の魅力は、リード獲得前の匿名ユーザー（ダークファネル）の行動を可視化し、最適なコンテンツを自動的にレコメンドできる点です。外注に依頼しなければ編集できなかったコンテンツの調整を、TRENDEMONの管理画面上でサイト要素を直接編集したり、ABテストを行ったりできる「Ace/Race機能」により行えるため、施策のPDCAがスピーディーになりました。実際の施策では、潜在層向けのブロード施策か...

湯浅 紘也

株式会社ミツエーリンクス

引き合い時の初回訪問前に基本的な企業理解、業界理解に必要なデータをすぐに抽出、エクスポートして共有が容易にできる

武藤 康司

ＣｏｎｔｒａｃｔＳ株式会社

ABM戦略を全社で実行していくためには必須のツールです。
戦略上策定したターゲット＝Tierがバイネームでアタックリスト化され、策定したTierの総数＝SOMとして現在のプロダクト価値で獲得可能な市場規模を算出できます。SOMを実質的に肌感覚を持った値として算出できるのは、ABM戦略を進める上でこれ以上ない価値ではないでしょうか。
各顧客戦略の施策結果をTierごとにウォッチしていけるの...

虻川 稜太

ＴＨＥＣＯＯ株式会社

BtoBマーケティングに従事しています。これまで企業データベースは利用していなかったところからの新規の導入になります。
Salesforceと連携させてリード情報のリッチ化ができるので、インサイドセールスのアプローチ事前準備時間の短縮につながったり、メールマーケティングにおけるセグメンテーションをこれまで以上に詳細に行うことができたりします。また、社内の新規取引申請などに必要な法人番号や住...

Yamanashi Hiroya

Braze

-Forcas導入でわかったこと
・自社のサービスを一番高く評価してくれているのは誰か
・競合よりも自社サービスを評価してくれているのは誰か
・既存で集客できているリードのなかで、ターゲット企業、業界の割合はどれくらいか
・ターゲット市場の規模感、リード・商談・既存取引のそれぞれにおける現状の市場シェア率

金川 健太朗

オークラ輸送機株式会社

ユーソナー社の「LBC（Linkage Business Code）」と呼ばれる企業コードで企業の名寄せや、グループ企業全体へのABM、ターゲットユーザーへのCRMが実現できる。
具体的には、セールスフォースやマルケトに蓄積されているリードにLBCコードでグループ企業単位や企業単位、事業所単位に纏めた上で、業界軸や企業規模、営業優先順位等でセグメントをきってマーケ施策を実施している。「纏め...

高橋 大典

高砂熱学工業株式会社

基幹システムの取引先マスタ登録時に、ユーソナーとAPI連携することで“正確な企業情報を自動取得できる”ようになった点がとても便利です。これにより、手入力の手間が大幅に減り、企業名や住所などもユーソナー側から取得されるため、誤入力や表記ゆれの心配がなくなり、高品質な取引先マスタを簡単に作成できます。さらに、従業員数や資本金などの詳細情報も同時に取得できるので、登録後のデータ分析がより多角的・高...

佐久間 学

川重冷熱工業株式会社

企業情報としてはかなり小さな企業まで網羅し、自社で常時最新化する労力が大幅に削減可能。
又、特定企業からの横展開のみではなく、縦展開にも対象を広げるにも有効。
最新化ばかりではなく、長期に契約された企業に対して、過去の情報も過去名・新名共にどちらからでも集約出来る事は、情報の漏れがなくなる。

富 岡毅

株式会社　シバタ　本社

掲載の企業が多く、某データバンクより掲載料は多い、住所の確認などいち早い更新をしているので、便利です。
基本は自社との取引先が主体ですが、取引に関係なく企業が存在しているのか否か判断がしやすく、また本社および関連企業がツリー方式で掲載されるので、波及効果も得られます。

森内 健太朗

株式会社BACKSTAGE

利用して4か月ほどですが、定例のミーティングでキーワード設定を適正化したり
継続してPDCAを回すことで、商談化⇒受注できる商談が増えた。

永尾 智也

株式会社スマテン

優れている点・好きな機能
・訴求したいキーワードを軸に、該当する企業が抽出できる点

安藤 浩太

株式会社セールステック

セールスシグナルで見込み顧客の確度が上がることはもちろん、ボタンひとつで、部署、担当者が分かりアプローチができる。そのため、商談から刈り取りまでの時間が短縮されるだけではなく、役員と繋がる場合、経営目線での会話から、想定以上のビジネスチャンスへと拡大が期待される。そこにとても価値を感じています。

正林 雄大

株式会社アストン

Sales Markerの主な使い方は、特定のキーワードに対して興味を持っている企業を知ることができることです。
単純な検索回数などではなく、独自のアルゴリズムで興味関心度をランク付けしてくれるので、営業ツールとして非常に役立っています。
その他にも社内の部署ごとに連絡先を調べられたり、問い合わせフォームへの問い合わせの自動化や、メールの自動送信も行えるため、Sales Markerひと...