Enablement Appの評判・口コミ 全14件

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・動画を閲覧しながらメモを取れる機能
・途中まで視聴した動画から再開される機能
・動画視聴完了ボタン
・まだ見ていない動画が優先的に上位に来る機能
・1on1を行う際の項目をあらかじめ用意いただき、プルダウンで選べる機能

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・営業活動に対して感覚的な部分でやっていたので
　動画を見ることによって言語化でき、より理解力が深まった

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・コーチング機能
■SaaSとの連携があるとなおよし
（例）
salesforceで対象案件の共有（商談内容、次回アクション等）
slackで次回1on1MTGや次回アクションの通知

・ラーニング動画
■自社の商材に当てはめる、具体例や事例があると若手はより分かりやすい
営業スキルとしては基礎的かつ広範囲な内容で、営業経験が長くても改めて参考になる動画が多いが、
ある程度営業経験がないとイメージしにくい内容もある

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・1on1MTGの質向上
アジェンダの準備、次回アクション、前回のMTG振り返りなど、可視化できることで成長を実感できる

改善してほしいポイント

・タブが毎回開いてしまうこと。
　→タブ内で編集をしたい
・トレーニング動画の細かいチャプター機能が欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・1on1にて過去の振り返りが可能なため、スキルアップした達成感も感じる。
・動画閲覧によるスキルアップ

改善してほしいポイント

営業実績や進捗をSFAで管理しているので、App連動してもらえるとリアルに学習効果を検証、確認することができるためその点は改善然頂けると更に良いと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

特定の領域を担当するセクションのため、専門的な知識をベースとした営業活動が必須であり導入しました。別プログラムで実施している基礎教育（座学）の応用編として、より具体的に攻略テーマを掲げてもらい、実際に得意先窓口からのヒアリング～企画立案・提案まで一連のプログラムを実施することで、実績に繋がる実践的な学習をAppを活用して実施できました。最終的なKPIを設定し、プログラムの各工程で進捗をチェックしながら達成度合いを確認し受注に至る確度を上げる＝提案精度のUPに貢献できたことが良かったと考えています。

検討者へお勧めするポイント

実践的で結果に繋がるプログラム（App）です

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
①アセスメント管理
・未受験者に対してのアラート通知
②トレーニング管理
・受講者履歴のCSV出力機能
・アンケート機能の改修
・未受講者に対してのアラート通知

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・特に新人教育の体系化に役に立ったと感じる。

課題に貢献した機能・ポイント
・従来は、人事部主管の研修が多く営業に特化した研修があまりなかったため、営業ならではのスキルやノウハウを教育する場面が少なかった。
　EnableAppを利用することにより、営業部独自の教育プログラムを提供することができるようになった。

改善してほしいポイント

今後下記のような機能改修があると望ましいです。
・アセスメントの結果である、営業成果についてはSFAと自動的に連動できる仕組みがあると良い。
・事務局して推進する立場にありますが、メンバーの受講、回答進捗状況においてCSV等で機械的に吐き出す仕組みがあると良い。
・eラーニングはスマホのアプリケーションでも見れると良い。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・スキルアセスメントの取組を通じて、営業部における課題を可視化できた点
（マネジメント層の育成力の強化、若手層の育成強化）
・eラーニングを新人オンボーディングに活用し、これまでレクチャーできなかった範囲において育成指導ができるようになった点

検討者へお勧めするポイント

・スキルアセスメント、教育コンテンツ、コーチングといった教育における全ての要素が本アプリケーションに網羅されている点

改善してほしいポイント

今後の機能アップデートに期待するところは、各種SFAとデータ接続できる機能の実装です。
SFAとの接続ですが、Enablement App上に学習履歴は残りますが育成には営業成績との相関性が欠かせません。
営業成績はSFAにあるケースが多いと思いますので、その接続ができれば育成の費用対効果が見えてきますので今後に期待しています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

新人営業の育成に関わる工数削減とスキルマップなど作成に関わる工数削減になります。
また、新人に対して詳しく網羅的に育成コンテンツを提供することで新人営業の立ち上げ期間の短縮と定着化につながっています。さら全ての研修コンテンツを自社で作成するより当然ながら準備工数も削減されます。
弊社はオフィスに出社して勤務とリモートワークのハイブリッド型でのスタイルになりますので、リモートワーク時に研修プログラムとして動画コンテンツがあると非常に助かりました。

検討者へお勧めするポイント

単なるラーニングシステムではないということろです。リスキリングの観点でラーニングのシステムは多数ありますが、ラーニングの機能に加えて営業育成にを必要なコーチングや前述したスキルマップ、そして定点チェックのアセスメント機能までセールスイネーブルメントに必要な機能が揃っているところに他にはない価値があると思っています。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
①1on1実施履歴のテキスト入力
②自由に動画コンテンツをUPできる機能
③個別1on1記録に対する営業管理職or担当者へのコーチング指導機能
その理由
①たたでさえ忙しい営業に営業活動以外の情報をテキスト入力させる負荷は高い
②初期設定されている動画以上、領域向けにカスタマイズを要する場合の対応が欲しい
③1on1実施した際の良し悪しが分かると進めやすい点

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・足りていない営業スキルを強化することで、いくつか新規案件創出につながったこと
・営業の領域・事業別に必要な創注の型化が促進できたこと
課題に貢献した機能・ポイント
・個人の営業スキル状況の見える化機能

検討者へお勧めするポイント

営業目標を達成するための行動を促す教育にお困りの企業様には是非、御社の勝ち筋をモデル化し、誰もがマネできる形にできるこのAppをご活用してみてください。

改善してほしいポイント

課題未達成者が一覧で表示されず、しかもスクロールしながらでないと確認できず使いずらいので、データをコピペできる機能が欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業に不慣れなメンバーの改善ポイントの把握、上司との意識合わせによる円滑なコミュニケーションの醸成及びモチベーションアップに寄与した。