スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全96件

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・リストをExcelにダウンロードする際、利用サービス情報やシナリオ情報がカンマでつながって１つのセルにのってくるので、そこをフラグ形式に分解してほしい
・インテントデータを拡充してほしい
・公共機関や未上場企業の情報を拡充してほしい

その理由
・ターゲットリストはExcelにおとして加工することが多い
・利用製品、検討製品など、あらゆるポテンシャルを探りたい
・自治体、病院、文教、官庁、独法等の情報が少ない

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・マーケティングやインサイドセールスがFORCASデータを使ってターゲティングを行うことで、企業調査の負荷が削減。
より効率的かつ効果的な活動が実施できた。（ポテンシャルが低いところへの活動をしなくて済む）
・営業は勘と根性で活動していることが多いため、FORCAS活用により営業部からの信頼度が格段に上がった。（営業部のテリトリープラン作成やターゲティングに貢献）

検討者へお勧めするポイント

ターゲティングにお困りなら活用必須です。
FORCASを活用することでより洗練されたセールス活動を行うことができ、効率も効果も上がります。
ターゲティングだけでなく分析にも活用できます。マーケティング、インサイドセールスの武器になります。
社内からの信頼度もぐんとあがります。
強くお勧めいたします！！

改善してほしいポイント

改善ポイントも依頼すれば即座に検討し、それを実現していただけるのが良い点です。たとえば公共セグメントのデータ拡充や、エンタープライズ領域の拠点やグループ会社の情報など、実際要望を反映していただいたポイント。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

これまで無作為にアプローチしていたセグメントに対する精度の向上と営業部など他部署とのデータドリブンな会話が成立します。

改善してほしいポイント

サービス開始初期から利用をさせて頂いておりますが、ユーザーの声を受け都度開発に反映してくれる取り組みは素晴らしく、今まで課題となっていた機能や問題点がどんどん改善をしていきます。
今後の改善希望としては、企業の親子関係や持ち株比率による関係性をもとにした企業情報の整備、官公庁、特殊法人のデータ拡充、Salesforce連携における連携エラー時の簡易的な対応と更新進捗状況の把握ができるようになると、更に使い勝手が上がると感じています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

毎年のアカウント戦略における選定スピードを驚くほど短縮することができます。FORCASの持つ150万社以上の企業データに対して獲得した商談企業をアップロードすることで、獲得企業の分析ができるだけでなく類似するターゲットを抽出することができるため、効果的なアカウント戦略が可能となります。

検討者へお勧めするポイント

日本国内の企業を広くターゲットとするB2Bマーケティングを実施する企業は導入すべきツールです。
単純に企業データベースで業種業界を抽出するのではなく、受注企業や商談化した企業と類推する企業や製品別に導入成績のよい業界などを見つけることができるため、企業情報のみを購入している担当にはFORCASの導入をおすすめします。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・一括エクスポート機能の上限値を上げてほしい
その理由
・自社のターゲット企業分析をする際にエクセルで作成してしまった方が早いケースがあるので、FORCAS情報を加工する際にエクスポートの上限がなくなると嬉しいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

課題①：
新規リード獲得時のデータクレンジング：問い合わせが企業単位(株式会社xxx)でもあり事業所単位(株式会社xxx yyy事業部)でも発生するため、どの企業にアプローチしているか正確に把握することができなかった。また、本社導入＝＞支店導入へ進める際の戦略立案が難しかった。
解決策①：クレンジングのルールが柔軟なので正しくデータ整備を行うことができるようになった。
ターゲットリスト機能を使い、「ターゲット企業数」「既存接点企業数」「商談企業数」「受注企業数」が可視化できるようになったので、ターゲットに対する浸透度が確認できるようになった。

課題②：
ターゲットリスト企業が自社Webサイトにアクセスした場合やメールに反応したケースなどは優先度を可視化しやすかったが、そうではない「自社起因で動いていない」企業に対する優先度付けが難しかった。
解決策②：
ITreview内の検索データや、シナリオが変更した企業など「企業の変化情報」を自社起因以外で可視化することができるようになったので、インサイドセールスのアプローチ優先度がさらに細かくでき、SQL獲得に貢献できた。

検討者へお勧めするポイント

はじめてABMに取り組む、ABMを実践しているが成果につながっていないと感じている、ABMだ！と社内的な空気になっているがイマイチ何から手をつけていいかわからない、FORCAS以外の他ソリューションと連携させないといけない、というような企業様にはFORCASをオススメします。

改善してほしいポイント

同時ログイン数がデフォルトだと1名なので、社内で複数名が同時利用できないのが改善されるととても良いです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

FORCASを使うと、ターゲットの条件を元に企業リストが作成できますので、アプローチ先の企業がターゲットに該当するのか否か、マーケティングが獲得したリードがターゲットか否かの判断を正しく行うことができます。当社はインサイドセールスのアプローチ対象をFORASで最適化したことで、アポイント率が2倍に高まりました。

検討者へお勧めするポイント

特に、エンタープライズでターゲット企業が決まっているような商材には、本当に適しているツールだと思います。

改善してほしいポイント

どんどん機能アップデートされるので、特段改善要望はないです。
同時接続アカウント数が、オプションではなくプラン内で増えれば嬉しいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・精度の高いターゲティング抽出、実行した施策の振り返りからのターゲティングの見直しが改善しました！

・salesforce画面に企業属性データが組み込めるので、インサイドセールスが電話かける前に企業概要を調べて把握するための作業が1クリックでできるようにになりました！大幅な時間削減！

・経営陣からの急なレポーティング依頼（ex：自社顧客を都道県別の割合でみたい、売上高別でみたい、従業員別でみたい、、、etc）にもすぐに対応できました！salesforceと連携しているのでレポートダッシュボードでタイムリーな状態を全社共有できてます！

改善してほしいポイント

どの属性のLTVが高く、それぞれのアカウントにどの頻度でどのような対応をしていくことが効果の最大化に繋がるかの検証をより深堀りできればと思いました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

セミナー、イベント等を企画し、集客することで新規リードを獲得しておりましたが、社内のスタッフが持つ名刺情報のみのメールマーケティングだったため、顧客情報への発信には限度があり、まだ接点のないホワイトリストには接触することができませんでした。しかし、このFORCASを活用することにより、ターゲットリスト作成時の条件設定で「メールアドレスあり」を選択でき、一度に企業情報をダウンロードすることもできましたので、新たな市場への発信に活用させていただいております。

検討者へお勧めするポイント

新規アプローチのため、他よりデータサービスを購入することがありますが、FORCASでは自社なりのシナリオを構築できるため、より効率的なリストを作成することができます。

改善してほしいポイント

・トライアル利用がないので、導入する前のROI判定が難しいこと
・パッと見でわかりにくい業界があり、どのような企業が該当するのかイメージがわきにくいこと
・ターゲット企業の規模感にもよりますが、十分な情報が付与されていないものもある

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

FORCAS導入前は、それぞれの部署が独自にリストを作成してアプローチするなどしていましたが、FORCASを導入したことにより、部門間で共通認識を持てるようになりました。
また、しっかりと効果測定ができる仕組みを構築できました。
「FORCASがなかったら今ごろどうなっていたんだろうね」という声も上がってくるくらい、全社的に重宝しています。