橋本 周平
リレーションシップ合同会社｜その他サービス｜経営・経営企画職｜20人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業データベースで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・キーマン情報の即時取得
・異動日での検索
その理由
・キーマン情報の即時取得
企業のキーマンや人事異動情報を瞬時に検索・取得できます。効率的にターゲット企業の意思決定者にアプローチできます。
・ 異動日での検索
最新の人事異動データを保有しており、企業のニーズや課題、目標を深く理解できます。
改善してほしいポイント
欲しい機能・分かりづらい点
インテントデータの統合
その理由
インテントデータの統合
ユーザーの購買意欲や関心を示すインテントデータが含まれていません。よりホットな見込み顧客のニーズや関心を把握したいので機能追加してほしいです。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
解決できた課題・具体的な効果
キーマンとのアポイント取得率の向上
課題に貢献した機能・ポイント
迅速なリスト作成と質の高いリストの取得
Keyman-Proを活用することで、500件のリスト作成において従来よりも2～3時間の短縮が可能となり、営業活動の時間を確保できました。
キーマン情報の提供による架電の質向上
キーマンの名前や部署名、人物像などの情報を事前に把握することで、トークがしやすくなり、アポイント取得率が約10%向上しました。
検討者へお勧めするポイント
1. 豊富なデータベースによるターゲティング精度の向上
人事異動情報：9,000社の大手企業における延べ70万人の人事異動情報を収集し、意思決定者の異動を迅速に把握できます。
有価証券報告書情報：3,800社の有価証券報告書を分析し、企業の経営状況や課題を理解することで、効果的なアプローチが可能です。
企業情報：400万社の企業情報を保有し、大手から中小企業まで幅広くカバーしています。
2. 組織図と人事異動情報の統合による効果的なアプローチ
組織図と人事異動情報を統合することで、顧客企業のキーマンやその人脈、組織構造を包括的に把握し、効果的なアプローチ戦略の策定が可能です。
3. 営業活動の効率化とセキュリティの両立
個人情報のセキュリティを確保しながら、営業活動を進めることができ、営業効率の向上とセキュリティの両立を実現しています。
4. 導入事例による実績
株式会社識学では、Keyman-Proの導入により、商談件数が168%向上し、明確なターゲティングの実現で意思決定者とのアポイントの精度とスピードが上がったとの報告があります。
