良いポイント
【優れている点 / 好きな機能】
①企業リストの豊富さ：
法人登記されている全企業のリスト作成ができるので、リストアップ不可な国内法人が原則存在しない。
②網羅された企業検索軸：
「従業員数」「売上規模」「本社所在地」など、検索したい情報に対応している。
③多彩な動的データ：
"企業の動き"をベースにしたリスト作成ができるので、"今アプローチすべき企業"を見逃さない。
検索可能な情報は「求人情報」「資金調達情報」「展示会出展情報」だけでなく、フリーワードでの検索機能を活用することで例えば「VC、資金調達」を含んだプレスリリースを出している企業の検索等も可能であり、汎用性が高い。
④発注意欲の高い企業の可視化：
独自データに基づいたスコアリング(SalesNowスコア)により発注意欲の高い企業を可視化することができ、営業のリソース不足の中でもアプローチ先の優先順位づけを適切に行うことができる。
⑤部署番号の豊富さ：
代表番号ではなく部署に直接アプローチできる番号情報が充実しており、受付突破率の改善が期待できる。
⑥業界セグメントの豊富さ
大業界、中業界、小業界と業界区分の粒度が細かく、ニッチな市場開拓にも活用できる。
改善してほしいポイント
【今後期待すること】
・ラベル付けした企業の傾向分析(レポーティング)：
過去の受注企業にラベルをつけて管理しているが、その受注企業の傾向として何が言えそうかをマクロに分析してレポートを出しくれるAI機能などがあると助かる。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
【解決できた課題・具体的な効果】
✔︎新規事業で12件のアポイント獲得
・前提：弊社はBDR特化の営業代行会社であり、SalesNowを活用したことによる支援先の変化(実績)を記載
・顧客属性：採用コンサル企業_従業員規模5名未満_創業3期目
・商材：内定辞退者インタビュー
・SalesNow活用データ：「売上規模」×「求人媒体の利用有無」×「従業員増減率データ(増加企業のみ抽出)」
・データ活用背景：新卒採用を行なっており、採用に対してポジティブな活動をしており、予算が一定ある企業を抽出
→営業代行会社目線では「営業リストを多彩な角度で出力できるリスト作成ツール」として非常に価値を感じている。
成果出しが苦しい場合でも、別の角度でリスト作成をすることで打開できるケースも多い。
✔︎自社の新規開拓にて問い合わせフォーム営業でアポ率3.8%達成
・商材：営業代行(インサイドセールス代行)
・SalesNow活用データ：「従業員数10-200名」×「問い合わせフォームあり」×「1ヶ月以内に資金調達を実施した企業」
・データ活用背景：問い合わせフォームに反応する可能性が高い企業規模でマーケ予算が潤沢にある企業を抽出
検討者へお勧めするポイント
・CS担当の能力の高さ：リストの汎用性が高すぎるがあまり活用しきれない不安があると思うが、その不安を払拭するにはあまりある丁寧な伴走支援。
