非公開ユーザー
情報通信・インターネット｜営業・販売・サービス職｜100-300人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
企業データベースで利用
良いポイント
広告やSEOなどの施策ではどうしても取り切れない顧客がいますが、
自社サイトへの訪問企業がわかるのでアウトバウンド営業の質を上げられます。
改善してほしいポイント
自社サイトへの訪問企業を判別できる質がもっと高まると嬉しいです。
一部ツール外でのやり取りや入力も生じるので、ツールで完結できるようになると良いと思います。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
広告等のインバウンドの施策で取り切れない顧客に対して、自動フォーム営業やテレアポでのアプローチできるので、
アウトバウンド営業での質が上がりました。
非公開ユーザー
倉庫｜営業・販売・サービス職｜50-100人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
・企業データが出力できたり、業種や売上等で検索できたりと機能としてもシンプルでわかりやすく、安価である
・インテント情報に基づいた企業リストが作成でき、そのリストを基にテレアポ営業が可能
・テレアポの際に、今まではネット上で検索してもわからなかったターゲット企業の部署名や電話番号がわかる
改善してほしいポイント
・UI上での検索時の動作が遅かったり、企業検索後の企業ページ(部署名や人物欄)を見た際に戻のページに戻れなかったりするため、スムーズに操作ができるようになるとありがたい
・都度の登録キーワードやリスト依頼を、UI上とは別で行う必要があるため、UI上でできるようにしてほしい
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
・ターゲット企業のリストにむやみに営業をかけるのではなく、インテント情報に従ってリスト作成・営業することで実際に課題や悩み、検討をしている企業へアプローチできるようになった。
・アプローチしたい部署へテレアポができるようになり、担当者への繋がり→アポイントへと繋がる。
検討者へお勧めするポイント
企業データからただターゲットのリストを抽出・作成している企業には、ショウグンを活用することでより効率かつ質の良いリストを作成ができ、面談や受注に繋がる営業ができると思います。
安価のため、社内導入もしやすいです。
非公開ユーザー
人材｜宣伝・マーケティング｜1000人以上｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
良いポイント
・類似サービスと比較して料金が安い
・営業代行も安価に同時利用可能なため、導入障壁が低い
・CSの対応が柔軟で、ある程度こちらの要望に沿う形でデータを抽出してくれることがある
改善してほしいポイント
・こちらから積極的に要望を伝えないと改善が回らない印象（大抵のサービスがそうだが）
・アップデート情報（予定も含めて）があればもっと共有してほしい
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
自社のwebサイトやプロモーション手段だけでは網羅できない層にリーチできた。
またそのボリュームが大まかに把握できた。
検討者へお勧めするポイント
・コストパフォーマンスの高さ
・準顕在層向け施策の中ではファクトベースの説明がしやすく、決裁が通しやすい
非公開ユーザー
その他金融｜宣伝・マーケティング｜20-50人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・自社サイトに訪問をした会社の情報が簡単に抽出できる点
・サイト別（サービスサイト・LP）と分けて管理ができる点
・依頼をして作業をしてもらう形式ではあるが、自社の既存先や商談先をタグ付けすることでショウグン上にある情報から、傾向値を見つけ出すことができる点
・常にアップデートをしている点
改善してほしいポイント
欲しい機能・分かりづらい点
・自社で使っているMAとの自動連係。→現状はショウグンからデータをダウンロードして、MAにインポートをするのが手動なところを自動化して欲しい。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
・社内インサイドセールスの架電リスト名を付けてテレアポをすることで、リストの精度を上げることができた。
・他のホワイトリストに比べて、インテントデータのアポ率は2倍程度良い。
検討者へお勧めするポイント
テレアポを実施しているBtoBの企業であれば、どのリストにかけて効果的なのかがわかることは重要な要素だと思います。
外部に依頼をして現在どのリストに架電をしているのかがブラックボックスになっているようであれば、自社でリストを作成することは良いかもしれないです。
導入している拡張機能
連携して利用中のツール
非公開ユーザー
情報通信・インターネット｜経営・経営企画職｜20人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・実際に自社に訪問に来た企業群が分かること
・企業リストをより細かく個人のSNSまで特定された状態で幅広いアプローチができること
実際に活用してみて
どうしてもコール業務では繋がりにくいユーザーに対してSNSからのアプローチもできる機能があることから、販売の手法が広がった印象がある。
また様々な部署の内線番号なども分かることから、他部署他部門に対して同時でアプローチすることが可能になる。
改善してほしいポイント
インテントデータを営業でフル活用するのはもう少し先なのかな？という印象です。
会社名が分かる一方で、部署が分からなかったり、担当者がわからないので架電をした際にも
「え？どちら様？」となりやすい印象はあります。
いきなりインテントデータを...とかではなく
営業側の工夫を行うことで、より活用のイメージができるのかなと思っています。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
弊社のサービスの特性上
導入の意思決定が他部署にたらい回しになってしまうフローが多かった印象が従来はありましたが
ショウグンさんのサービスを活用するようになってから複数事業部に同時にアプローチを行えるようになり
導入までのフローが短縮された印象を持っています。
導入の推進者として
どうしても社内にイメージされにくいツールではありましたが
今では弊社の営業の起点になっています。
導入して良かったと思っています。
連携して利用中のツール
非公開ユーザー
化粧品｜営業・販売・サービス職｜300-1000人未満｜導入決定者
良いポイント
・業種や上場区分、従業員数などの検索条件が豊富で、効率的なリスト作成ができる
・インテントデータとのかけ合わせが可能なため効果的なアプローチができる
・部署直通番号や担当者情報があるため、受付ブロックの割合を低減できる
・費用対効果の良いサービス利用料
・導入前に一定期間無料利用できる特別プランがあるため、導入ハードルなく試験運用できる
改善してほしいポイント
・膨大なデータベースを保有していることが理由の大きな一つかと思うが、たまに読み込みに時間がかかるときがある
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
・提案先リストを「企業様名×代表電話」でしか作成できていなかったため、直接ご担当者様につながることができなかった。 また、ご担当者様につながったとしても「現在検討していない」「検討できても来年度以降」など今自社サービス求めてくださる企業様に効果的にアプローチができていなかった。
そんな課題があった中、ショウグンを活用することによりキーマンに直接アプローチすることができ、「一度商談の機会を」と言っていただける機会が多くなった。提案活動の効率化により自社サービスの運用保守や改善に利用できる時間が増え、既存のお客様の満足度にも寄与できている状況。
既に継続利用を依頼中。
検討者へお勧めするポイント
インテントセールスを導入したいが、様々な理由で導入ハードルが高い。そんな方には非常に魅力的なサービス内容になっているかと思います。
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