宇梶 明徳
ＮＥＣネクサソリューションズ株式会社｜ソフトウェア・SI｜宣伝・マーケティング｜1000人以上｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
企業情報の精緻化/データ管理に有効
ABMツール,企業データベースで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・Salesforceへのリード登録/取引先登録時にuSonarの仕組みを最大活用し精緻に登録が出来る（表記ユレ/重複登録防止）
・常に最新情報として企業情報リッチ化/メンテがされる
・uSonarニュースも活用する事で取引先に関するニュースも確認可能
改善してほしいポイント
・事業所名については本社であれば本社としてデータが入る様に改善してもらえるとありがたい。uSonarは支社や支店、拠点といった細かい情報でユニークコードが振られ登録がされるが、事業所名にその区分データが入らないケースが多く、取引先名だけ見ると判別がつかず住所で判断をする必要がある。
余計な工数にも繋がる為、改善を希望します。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
Salesforceと連携して利用しており、取引先登録時のサジェストAPI/リード、取引先に対するLBCメンテで取引先情報の精緻化に大変役立っています。
検討者へお勧めするポイント
取引先企業情報の正確性担保、最新化/情報リッチ化、登録時の重複登録防止等に課題を抱えているのならuSonarは課題解決に最適なソリューションだと思います。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜100-300人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
新規取引前情報収集
企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
新規訪問する前などに、お客様が自社のホームページのどのページにアクセスしていただけているのかを確認できることがいいポイントです。
事前に、気になっている部分がわかると、前準備として参考資料に組み込んで訪問や打ち合わせができるので、ちょっとした心構えから話題ができる可能性があります。
改善してほしいポイント
弊社使用環境の問題かもしれませんが、少し動作が重く感じる部分があります。
また、社内やDaaS上でしか活用できなしので、上記の良いポイントであるライブアクセスが外出先の携帯でも気軽に見れたらと思います。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
新規取引となる際、社内報告に必要な最低限の会社情報がすぐに出てくるので助かっております。
自分でお客様のホームページから色々情報を持ってくるより格段に速く、事務作業時間の削減に貢献頂いてます。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
情報通信・インターネット｜営業・販売・サービス職｜100-300人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 分からない
企業所属 確認済
操作しやすい、業務効率化アップ
企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
操作性がシンプル、初心者でもすぐに慣れること。
機能が充実、業務効率化に役に立つ
クラウド対応で、どこからでもアクセスできるため、リモートワークでも活用しやすい。
改善してほしいポイント
時々処理が重くなることがあるので、パフォーマンス改善が期待される。
特定のツールとのデータ連携がスムーズになるとより便利です。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
ミスが減り、業務の正確性が向上しました。
チーム内のコミュニケーションが円滑になり、業務の進行がスムーズになりました。
検討者へお勧めするポイント
業務効率化に貢献、リモートワークや出張先でも利用可能で、DX推進を進めたい企業様にもおすすめです。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
その他小売・卸売｜宣伝・マーケティング｜1000人以上｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
企業ツリーの確認が容易
ABMツールで利用
良いポイント
企業を攻略するにあたり、子会社・関連会社などグループ会社などの企業ツリーが体系立てて把握することができ、また事業所がどこにあるのか一目でわかるので企業攻略に長けているツールです。
改善してほしいポイント
ライブアクセス情報が確認できるのは良いですが、EloquaなどMAツールと連携しないと誰がアクセスしたのか不明なのであまり単独利用だとあまりメリットがでない機能だと思います
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
大手企業を攻略する際に、企業ツリーを確認して取引のある企業をキカッケに攻略するルート案などが導けるのでとても便利です。企業の事業所所在地が公開情報では不明な場合や連絡先など、ユーソナーの情報から拠点情報が一覧で管理されているので、拠点を調べる課題が解決でき重宝しています
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
株式会社ロジクエスト｜運輸｜宣伝・マーケティング｜300-1000人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
コールリストの作成時間の短縮・ターゲティング精度に貢献
ABMツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
ユーソナーの優れた点・活用している機能
①良業種でのセグメント情報
②拠点情報の取得が可能
その理由
企業の多角化が進む中で、従来の業種分類では実態と異なるケースが多かったが、「良業種」により現場感に即したセグメントが可能になった。
本社だけでなく拠点単位でリスト化できるため、本社への直接アプローチが難しい場合でも、拠点単位で導入事例を積み上げ、最終的に本社へ展開するなど、より戦略的な営業活動が実現できた。
改善してほしいポイント
・改善ポイントとしては、サイドソナーのレイアウトが若干見にくい点があり、慣れるまでに時間がかかる。
・多角化する企業が多いので特定の商品毎にリスト化ができるとよりターゲティング精度があげられる。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
これまで、WEB上のオープンデータを活用してコールリストを作成したり、現場から拠点情報を吸い上げてリスト化する手法を取っていました。しかし、ユーソナーを導入したことで、成約企業の同業種リストを簡単に抽出できるようになり、本社だけでなく拠点単位でのリスト作成も可能になりました。その結果、インサイドセールスの活用が加速し、アポイント数の大幅な増加につながりました。導入前は平均150件/月程度だったアポイント数が、導入後は約250件/月と、毎月100件以上増加しています。
検討者へお勧めするポイント
自社商品が、拠点単位で商品導入の権限があるような細かいターゲティングやその企業の浸透率を算出して戦略に役立てられるため、ABMに取り組み企業や新規営業に悩んでおりISがある組織はリストのスピード感があがるため必ず結果が出ると思います。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
株式会社USEN ICT Solutions｜情報通信・インターネット｜宣伝・マーケティング｜100-300人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
効率的な営業アプローチができる
企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
属性情報だけではなく行動履歴（WEBサイト訪問など）や動向履歴（売上推移や移転、人員募集情報など）も掛け合わせた精度の高い企業情報が膨大にあり、さらにそれらを自社のSFA/CRMシステムと連携することができる点が良いポイントだと思っています。
改善してほしいポイント
サイドソナーで絞った企業情報のDL数上限が現在は1万だと思いますが、上限なしして欲しいです。
パージリストを作成する際に除外リストをアップロードするのですが、リストが2万件以上だと大変重たくなります。パフォーマンス改善があればとてもありがたいです。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
WEBインバウンドリードや営業が個別に名刺交換をした企業、展示会で得られた名刺情報を、データローダ―に一括照合することで、大量のデータであってもユーソナーの企業情報と瞬時にマッチングできます。ユーソナーと弊社のSFA/CRMシステムとAPI連携されているので、特定した企業に営業進捗を入力するなど、その後のアプローチもスムーズにできます。これをアナログ作業でやっていた時期は、全て目検で精査していたため、確認漏れもリスクもありましたし、所要時間もかなりかかっていました。
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連携して利用中のツール
非公開ユーザー
情報通信・インターネット｜保守・運用管理｜1000人以上｜IT管理者｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
企業データベース管理の強力な味方
企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
優れている点・好きな機能
・サイドソナーを使用すると、ワンクリックでLBCコードが付与された取引先情報をSalesforceに作成できる。
・LBCで持っている情報、たとえば、企業の特徴や企業状況（倒産、閉鎖、非倒産、被合併）、親会社や系列会社情報も自動で取引先に付与される。
その理由
・企業の特徴や企業状況（倒産、閉鎖、非倒産、被合併）、親会社や系列会社情報は、自力で調べてタイムリーに更新していくのが困難である。それらの情報に変更があると、自動的に更新されていくのがありがたい。
改善してほしいポイント
欲しい機能・分かりづらい点
・体系的に機能の仕様を理解できるドキュメントを提供してもらえていない。わからないことがあるとFAQサイトで調べるか、サポート窓口に問い合わせるしか手段がない。
その理由
・サポート窓口に問い合わせすれば丁寧に教えてはくれるが、私は可能な範囲で自分で調べて自己解決したいため。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
解決できた課題・具体的な効果
・新しく自社と取引が発生した企業の情報をSalesforceの取引先オブジェクトに作成する時間を短縮した。
・名刺情報などからテキストをコピー&ペーストして手入力で取引先を作成するより、正確な情報で取引先を作成できる。どうしても手作業だと貼り付け時の誤りが発生する。
課題に貢献した機能・ポイント
・サイドソナーの「SFA取引先登録」機能
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