HubSpot CRM

HubSpot Japan株式会社

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4.0
104
2026 Spring Leader(CRMツール)
カテゴリーレポート2026 Spring掲載中 無料プランあり

HubSpot CRMの評判・口コミ 全104件

time

レビューに基づくAI要約

更新日：2026年6 月1 日

製品の良いポイント
レビュー設問の「製品の良いポイント」の項目を要約しています。

直感的なUI

インターフェースがわかりやすく直感的で、非専門者でも短期間で操作を習得でき、導入後の定着が容易である点が評価されている。

オールインワンのマーケ・営業機能

フォーム、ランディングページ、メール、ダッシュボードなどを一つのプラットフォームで連携でき、運用の一元化と作業効率化に寄与する。

自動化と外部連携

ワークフローやカレンダー連携、メール同期などにより作業を自動化し運用負荷を低減できる点が高く評価されている。

課題解決に役立ったこと
レビュー設問の「どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？」の項目を要約しています。

顧客情報の一元管理

顧客データややり取り履歴を一元化し、担当交代時や社内共有での抜け漏れを防ぎ、業務の安定化と情報共有を促進している。

メール・マーケの効率化

テンプレートやステップ配信、開封・行動トラッキングによりナーチャリングや配信作業の効率化と効果測定が容易になっている。

業務の可視化と工数削減

パイプライン可視化や自動案件生成、リアルタイム更新により営業や問い合わせ対応の工数が削減され進捗把握が容易になっている。

どのような人におすすめか
レビュー設問の「検討者へお勧めするポイント」の項目を要約しています。

スタートアップ・中小企業向け

低価格や無料プランでも主要機能が利用可能で、初期コストを抑えてCRMやマーケ運用を始めたい企業に適している。

CRM導入初心者に適合

直感的なUIと豊富なヘルプにより、初めてCRMを導入するチームでも立ち上げや定着がしやすいと評価されている。

マーケ主導チーム向け

ランディングページ、フォーム、行動トラッキングなどをCRMと連携してマーケ施策を中心に運用したいチームに向いている。

※実際のレビューをもとに、AIが内容をわかりやすく要約しました。

HubSpot CRMのユーザーレビュー・評価一覧

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非公開ユーザー

情報通信・インターネット｜営業・販売・サービス職｜20人未満｜ユーザー（利用者）

企業所属 確認済
投稿日：

HubSpot便利すぎてもっと早く使えばよかったです

CRMツールで利用

良いポイント

HubSpotの良いところは、とにかく使いやすくて、操作に迷わないところです。UIが直感的なので、初めてCRMを使う人でも比較的スムーズに操作できると感じています。特に、全社員で一斉に使うような場面では、項目や操作がわかりやすく、独特な操作も少ないため、誰でも自然に使いやすいところが魅力だと思っています。

改善してほしいポイント

改善してほしいところとしては、使いたい機能を開こうとした時に、後から有料プランやグレードアップの案内が出てくる点です。たとえば、メルマガ作成でテンプレートを使いたいと思った時に、そこで初めてグレードアップが必要だとわかることがあり、少し悔しいと感じています。機能をクリックする前から、有料プランが必要な機能だとわかる表示やバッジがあると、より親切で使いやすいと思っています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

HubSpotを使って得られたメリットとしては、営業メールを送った後の反応を細かく確認できるようになったことです。イベント案内のリンクをクリックしたユーザーや、クリックスルー率などの数値を一覧で確認できるため、どの人が自社に興味を持ってくれているのか、毎回メールを開いてくれている人は誰なのかを把握しやすくなったと感じています。

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非公開ユーザー

不動産売買｜社内情報システム（その他）｜100-300人未満｜IT管理者｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

独自ドメインの連携が簡単で、メールの開封率アップに貢献

CRMツールで利用

良いポイント

Hubspotを利用してDMを送っています。独自ドメインの設定が簡単にでき、自社ドメインのアドレスからDMを送れるので、開封率もアップしています。

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非公開ユーザー

ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜20人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

情報共有と営業管理を効率化するCRM

CRMツールで利用

良いポイント

営業活動や問い合わせ履歴、メールのやり取りが一元管理できるため、担当者が変わっても対応の抜け漏れが起きにくいところです。操作画面も比較的分かりやすく、案件状況や次に取るべきアクションが見えやすいので、日々の運用で使いやすいと感じています。

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非公開ユーザー

ソフトウェア・SI｜プログラミング・テスト｜100-300人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済 利用画像確認
投稿日：

WEBマーケ側の機能が充実しているCRM

CRMツールで利用

良いポイント

元々WEBマーケツールからスタートしているらしく、そちら側の機能が充実している。
・WEBサイトへの訪問がリアルタイムにわかる
・メール開封もわかる
・WEBフォーム作成が超簡単
・アンケートの作成も超簡単

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非公開ユーザー

ソフトウェア・SI｜宣伝・マーケティング｜100-300人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

ウェブサイトからの問い合わせの管理追跡が便利

CRMツールで利用

良いポイント

Hubspotで作成したフォームをサイトに埋め込み、サイトからのお問い合わせ情報がHubspotに自動登録されるようにしています。問い合わせ送信者へのメール返信や、社内担当者への連絡、リードステータスの設定など、問い合わせ時に自動的に行いたいことをワークフローを使って細かく設定できるのが気に入っています。
ちょっとしたキャンペーンLPならわざわざサイトを立ち上げずにHubspotのランディングページで簡単に作ることができるのも好きです。

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非公開ユーザー

その他｜営業・販売・サービス職｜50-100人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

営業だけでは無く全社で使えるツール

CRMツールで利用

良いポイント

オプジェクトが分かりやすく、会社情報、担当者情報、商談取引の更新・管理がしやすいです。Gmailと連携することでメールのやり取りは自動的にアクティビティに残り、電話や打合せ内容も記録できるので会社の情報資産が管理できてきている実感があります。

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非公開ユーザー

情報通信・インターネット｜宣伝・マーケティング｜20-50人未満｜IT管理者｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

社内の情報を一括管理

CRMツールで利用

良いポイント

Excelのようなインターフェースだから、導入後もそれほどアレルギーが出ずに全部署に使ってもらっている。ほぼノーコードでフォームやLPが作成できるので専門的な知識がなくても使える。

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非公開ユーザー

ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜20人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済 利用画像確認
投稿日：

海外製品故の細かい要望はあるものの、総じて使いやすい

CRMツールで利用

良いポイント

約1年強、セールス＆マーケティング担当として利用しています。CRMツールとして大切な、「この人と誰がどのような接触をしたか」「次は何をすべきか」については管理しやすいです。

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非公開ユーザー

経営コンサルティング｜その他専門職｜100-300人未満｜ビジネスパートナー｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済 販売関係者
投稿日：

機能が充実して使いやすい

CRMツールで利用

良いポイント

機能が充実していて使いやすい。
後述の改善ポイントにもつながるが、ビジネスモデルとして「自社製品やサービスを販売する」場合には非常にマッチし、非常に使いやすい・運用しやすいものである。
また、サポートの品質と対応スピードは他ツールと比べても非常に高レベルであると感じる。
この一点からも、運用フェーズでHubSpotベンダーと契約しなくても良いことが多く、中長期的にコスト削減できるツールである。

ただ、ビジネスモデルが複雑であったり、取引パターンや商品が多様化すると、途端に活用が難しくなる。
Salesforceなどはその場合にカスタマイズという選択肢があるが、HubSpotはカスタマイズに限界があったり追加ライセンス（OperationsHub）の契約が必要になる。

とはいっても、基本機能の充実とUIの使いやすさ、AI機能の活用という点において高評価されるツールである。

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非公開ユーザー

情報通信・インターネット｜宣伝・マーケティング｜20-50人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用

企業所属 確認済
投稿日：

とにかく使いやすくてリッチなUI / 機能も豊富なMA

CRMツールで利用

良いポイント

UIが直感的でとにかくわかりやすいです。
メルマガ、フォーム等のコンテンツ作成からワークフローの設計まで簡単に行えます。
一方カスタム性も高く、プロパティオブジェクトの設計や外部連携もやれることの幅が広いです。

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