Agentforce Salesの評判・口コミ 全470件

改善してほしいポイント

◆導入時に業種、業態に応じたコンサルティングが必要
このようなアプリがあると経営層は、営業活動の進捗管理から「従業員の行動監視」に陥りがちである。
一方、現場レベルでは、経営層の自己満足的な報告のための仕事が増えてしまい、結果、事務作業が増加することで業務効率が低下、更には顧客とのコンタクト内容が正しく伝わらない（耳さわりの良い内容しか報告しなくなる）という事象に陥ってしまう。

プロダクトの営業側は成約したいがために経営層に売り込むも、どのように利用したいかを経営層、現場レベルの両方からよくヒアリングするとともに、業界の知識が勉強のうえ運用設計できないと、コストばかりかかってまったく使われないアプリとなってしまいます。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

◆部門管理職、マネージャー、メンバーのコミュニケーションが向上し、取引先との面談状況、営業状況が可視化された。
これまで若手の営業において、取引先との面談状況、コンタクト状況がわかりにくかったが、面談内容を記録し報告するようになったため、面談状況の問題点等が可視化されて、どこが問題なのかがある程度把握できるようになりました。
これにより、コンタクトのうまく取れない取引先にマネージャーが同席することで、取引先とのコミュニケーションが円滑化することに寄与しました。

改善してほしいポイント

機能が多いすぎるが故に使いこなせていない部分が多々あると感じている。簡易的なマニュアルを用意してもらえれば業務上の助けになると感じている

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

自分が引き継いだ企業の過去の取引状況やリレーションを確認することができるので、お客様へ無駄な商談ややり取りをすることなく営業活動ができるようになっていると感じている。時間をより本格的な営業活動へ利用できていると感じている

改善してほしいポイント

利用者サイドなので、導入フェーズは知りませんが、個人的には使っていて不憫に感じることはありません。まわりからは、画面が難しく見えるとか、履歴管理が分かりづらいなど聞きますが、Salesforceなので、作り込み部分の影響かな？とも思ってます。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

急な問合せや仕事でお客様情報確認が必要になったとき、過去は会社に電話するとか、PCからVPN接続して専用システムから確認していました。こちらになってからは、かなり時間短縮で、スマートフォンからも確認ができるようになったので、弊社のように１つのお客様に対して案件内容によって対応者が変わるときなども、他者の活動内容を事前に簡単に確認できたり、外出先にいても回答までの時間短縮になったり、業務効率化にもCS向上にもつながるのでは、と思ってます。

改善してほしいポイント

まれに障害が発生しますが、業務の要となるような代わりのないツールのため、その際、一時業務が中断されてしまうことがあります。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

最初はメンバーに入力してもらうことが大変ですが、きちんと入力される件数が増えるほど、営業一人一人の活動が明確に見えてきます。メンバーごとの特徴も把握できるようになるため、どの点を改善すべきかのアドバイスや、逆に伸びているポイントがあればそのノウハウを共有するなど、様々な点で営業の生産性が向上しました。

改善してほしいポイント

・レポート集計機能について、説明書をしっかり読み込まないと使いこなすことができませんでした。サービスを見て、パッとわかるようになるともっと便利になると思います。
・いろいろな機能をカスタマイズすることができる一方、導入から慣れるまでは時間がかかりました。周囲からもしばらく文句が出ていました。マニュアルを読めばわかる、ではなくて、もっと視覚的に使いやすくなるとよくなるように感じました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・営業現場で、顧客や案件情報の管理ツールとして導入していますが、検索機能が優秀に思います。登録している顧客直接ではなくても、他の商談において顧客の名前が記録されていると、その商談も見ることができます。営業人数が多い現場などで、情報共有ツールとして便利に感じています。

改善してほしいポイント

現在利用中のUI：Classic

以下、SFAとして活用するための問題点です。
・コストがかかる
ダッシュボード機能を活用するにはLightnigへの移行が必要だと担当営業から言われているが、年間で1千万近くのコストアップになるため躊躇しています。

・社内文化の改革
SalesForceの提案する4ステップマーケティングは従来の営業手法(足で訪問して稼ぐ)を脱する事ができ、またSFDCを通して情報が共有されることにより、エクセルの非効率な管理から解放されるため非常に活気的だと思います。ただし、高齢の社員や忙しい社員はSFDCへ日々数値、活動履歴を入力するという習慣を付ける事が容易ではなく、社内全体で取り組まないと活用は難しくなります。(事実、弊社では単なる承認システムに成り下がっています)まずは会社のトップがマーケティングを深く理解することが重要であり、トップダウンで進めないと頓挫する可能性が高いです。

・営業の質が年々下がっていると感じます。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・クラウド管理することで見積もり、顧客情報、活動履歴等を記録し、過去の商談履歴や記録を用いて社内の情報共有に使用しています。

・基本的に社内承認、稟議はSFDCを通して行っています。メール等でやり取りするよりは管理しやすくなっています。

・製品情報の品番や備忘録フォームを作り顧客管理に活用しています。

検討者へお勧めするポイント

トップがマーケティングを理解しており、かつ適した業界であれば効果的かと思います。

改善してほしいポイント

高機能な分、価格については高めに感じています。もう少し安いエディションがあるとよいなと思います。また、ユーザーは使いやすいですが、管理者は機能が多い分負担がかかっているため、管理者向けのサポートメニューが充実するとよいなと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

エクセルなどで管理していた、顧客情報や商談情報をデジタル化でき、報告義務や見通し予想の業務効率化につながりました。また、部門内のメンバーや部門間での共有ができるようになりました。異動の際の引き継ぎもしやすいです。

改善してほしいポイント

現時点では満足して本ツールが利用できているため、改善してほしい部分はございません。
しいて言うなら、月額料金をもう少し安価に設定いただきたい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

案件のリードタイムについて、
これまで案件保有してるも寝かせたままの案件が散見された。
しかし本ツール利用後にリードタイムの短縮と、メンバーの案件、数字管理などが
効率的になり、生産性向上につながりました。

改善してほしいポイント

時系列を遡れるのは非常に良いが、古いデータに関してはイマイチ分かりづらい。
また、活動入力と日報が分かれているので非常に手間がかかる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

今まで会社独自のシステムで活動入力、日報入力がされており、記入文字数、内容が限られていた。そのため、前任から引き継いだ時に情報が少なく苦労していた。
Salesforce Sales Cloudを導入してからは自由度が増し、内容も充実させることができるようになったため、引き継ぎ資料として代々残せるようになった。