Oracle Sales Cloudの後継
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
自動化されたワークフローが組み込まれているため、上級管理者によるサインオフを必要とするすべての割引レベルは通知付きで自動化され、営業担当者は見積もりを提供するために多くの人と話す必要がないため、販売サイクルが短縮され、私たちはより競争力のあるものになりました。一方、テクニカルデリバリーチームは、請求可能な利益創出のためのより多くの時間を持っています。優れた分析ダッシュボードでは、ツールを実装して以来、閉鎖されたビジネスとタイムラインの量に相関が見られました。細部のより包括的な見方があるので、マージンが改善されています。これにより、より良い連結された価値の売却が可能になりました。
何が嫌いですか？
私たちはこのソリューションに非常に満足しているわけではありません。
何が一番好きですか？
主に販売サイクルを中心に、必要な速度でビジネスを成長させるソリューションが必要でした。私たちのビジネスは、販売サイクル全体を通して日常的に時々、範囲と最終的にコストの定期的な変更を行い、見積りと見積もりを行います。以前は、私たちのプロセスは技術チームのリソースと時間を要しました。私たちはツールの機能の中でアプリケーション作曲家やグルーヴィースクリプティングを使用して、販売チームが見積もりを変更し、販売サイクルを更新し、配送コストを更新し、納入チームが関与するシステムを通じてマージンを監視できるようにする、設計する。私たちはまた、私たちがMIのために導入した分析ダッシュボードが本当に好きであり、マーケティングツールとの統合はキャンペーン管理にとって非常に貴重なものになるでしょう
製品を検討している他の人への推奨事項
時間をかけて、ビジネス上のメリットを実現したいビジネスプロセス、目標、主要なドライバーを見てみましょう。次に、これらのプロセスをマップしてビジネスに最適な提案をするのに役立つ実装パートナーと協力してください。重要な人々を関与させて、ビジネスバイインインとバッキングを確実にしてください。最終的なシステムそのものと同様に、レガシー・データはもちろん、必要なすべての情報が存在し利用可能であることを保証するための重要な統合ポイントについて考えることと同様に考慮する必要があります。方法論の観点からは、要件定義と設計から始まり、ビルドとテストに移行し、トレーニングとデプロイを実行するという、認可されたプロジェクトアプローチを実行することが非常に重要です。これはクラウドベースのソフトウェアですが、インプリメンテーションの成功を確実にするためには、基本を正しく理解することが重要です。
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Succeeding with Oracle Sales Cloud
What business problems are you solving with the product? What benefits have you realized?
An automated workflow has been built in, so any discount levels that need senior management sign off are automated with a notification and our sales people don窶冲 need to speak with as many people to provide a quote, so the sales cycle is reduced and optimised whilst making us more competitive, whilst the technical delivery team have more time for billable margin making activity.
With the excellent analytics dashboards, we have seen a correlation to the amount of closed business and timelines since implementing the tool. Our margins are improving because we have a more holistic view of the detail, which has enabled a better articulated value sell.
What do you dislike?
Nothing we are extremely pleased with the solution,
What do you like best?
We needed a solution that would enable the business to grow at the rate we required, mainly around the sales cycle. Our business involves quoting and estimating effort, with regular change to scope and ultimately cost, sometimes on a daily basis throughout the sales cycle. Previously, our process was resource and time intensive for our technical team. We窶况e now used the application composers and groovy scripting within the tool窶冱 capability to deliver an inbuilt quoting metric, which allows our sales team to alter estimates, update sales cycles, delivery costs and monitor margin through a system we involved our delivery team to design.
We also really like the analytics dashboards we窶况e introduced for MI and the integration with our Marketing Tool is going to be invaluable for campaign management
Recommendations to others considering the product
Take the time to look at your business processes, goals and the key drivers you want the business benefits are that you want to achieve. Then work with an implementation partner who can help you map these processes and make the best suggestions for your business. Involve the key people to ensure you have business buy in and backing.
As well as the final system itself legacy data is of course equally as important to consider as is as thinking about key integration points to ensure all the information required is present and available. From a methodology point of view it窶冱 very important to go through a sanctioned project approach starting from requirements definition and design, moving into build and test, and the running through into train and deploy. Even though this is cloud based software it is still important to get the basics right in order to ensure implementation success.
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