Mazrica Salesの評判・口コミ 全190件

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・案件設定などをカスタマイズしていくときに、項目数が多く、少しボリューミーなところがある。
・売上予測機能が、IT系企業の受注プロセスを前提としているように感じる。カスタマイズ性の高さが売りだと思うので、売上予測機能がもっと柔軟だと良い。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

当社は異なるビジネスモデルが併存しているため、複数のビジネスモデルに応じたボードが作成できることがまずよかった。プロセス段階から様々な部門のチェックが入ることにより、生産側でもプロセスを踏まえながら、確度の高い受注見込みを立てながらの造計画を立てることが出来、余剰在庫を持つことがなくなり在庫廃棄率が3割以下になるなどの効果があった。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・レポートのカスタマイズが限定的
・Microsoft365の連携・スケジュールが見づらくなる
・案件一覧の表示項目が毎回初期化される

その理由
・レポートの検索項目、条件が案件ボードと異なる
・アクション登録するとOutlookカレンダーに反映されるがタイトルが長すぎて、毎回修正する
・案件一覧の表示項目を減らしても、次に見るとき戻っている

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・属人化の回避
・ノウハウ共有
課題に貢献した機能・ポイント
・アクションに必ず登録しておけば引継ぎがスムースです
・アイデア出しに優れた人の考え方、成功体験を横展開することができました

しかし、全員が入力を行うことが大前提です。これがなかなか難しい。対策としては定期的なミーティングを増やして、何のために入力しているか、どんな「良いこと」が起きるのか、チームに浸透させる必要があります。

検討者へお勧めするポイント

他社のデモ、トライアルをした上で「もっとも使いやすい・わかりやすい」と判断して導入しました。それでも「どんな全体設計を行うか」で成果が変わってくると思います。幸い、CSの方がとても優秀で、定着のアイデアを出してくれました。わかりやすく、サポートが手厚いことがこのツール最大の特徴です。

改善してほしいポイント

現在、カレンダーなどはサイボウズofficeを活用しているのですが、officeのほうも連携ができるととても便利になります。ガルーンだけではなく、ぜひofficeのほうにも連携していただけるよう開発をお願いいたします。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

案件管理、次回のアクション、売り上げ管理をすべて別の場所で管理していました。しかし、senses導入後はすべてsenses内で管理することができ、営業側の工数がかなり削減できました。また、次回アクションを立てることにより、案件が埋もれることもなくなったので、受注率にも良い影響をもたらしてくれました。

検討者へお勧めするポイント

競合他社に比べ、リーズナブル！しかも操作性が良い。

改善してほしいポイント

・Sensesのスケジューラーと他社のスケジュールソフトを共有できると助かります。今はSensesと会社で使用しているスケジューラーの両方に顧客訪問などの予定を入力する必要がありますが、スケジューラーを共有することで時間の短縮及び入力漏れが減ると思います。

・携帯電話から名刺をスキャンしてコンタクトを作成していますが、名刺の読み込み精度がもう少し上がることを期待します。
　また名刺の仕様によるのかもしれませんが、読み込みエラーになる名刺があります。この点も改善いただけると時間の短縮になり助かります。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

まだ運用を開始して日が浅いので課題解決の具体例はありませんが、主目的の販売促進活動に期待できるツールであると感じています。

検討者へお勧めするポイント

導入決定から運用開始までが短期間です。サポートも充実していますので困ったこと、不明な点は直ぐに解決でき次のステップに進めます。

改善してほしいポイント

利用を開始するまでのトライアル期間が非常に短かかったので、製品の良さを知る機会が限定的だったのが残念に思います。
提供サイドのいろいろな事情があることは理解するので不満というわけではありませんが、もう少しトライアルを気軽にできるようになれば導入までのスピードが早まった可能性もあると思うと少しもったいないと思いました。

機能的な面での不満点は今の所ありません。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

SFAはあるが入力してくれない、入力してくれないから分析ができず、効果的なアクションに繋げられず、せっかくのSFAが効果を出してくれない、という負のスパイラルから脱却させてくれました。

選択するだけで入力できる仕組み、メールを送信するだけでSFAに連動されるなど、”入力するぞ！”と意気込まなくても、通常の営業活動をしている中で自然とSFAにデータが溜まっていく作りになっている点が、入力頻度の向上に貢献しているように感じます。

検討者へお勧めするポイント

SFAの中には、管理者目線のSFAと、現場目線のSFAがあります。
Sensesはどちらかというと現場目線のSFAということができ、入力してもらう、ということを重視したものと言えると思います。
組織の文化として入力を強制し、営業管理者目線での導入を目指すのであれば、別の製品の方がFITする可能性もありますので、組織文化との相性はご確認されることをお勧めいたします。

改善してほしいポイント

売上予測ではなく月毎の実績が入力出来たら非常に便利です。
当社は業務上スポット依頼を積み重ねて行く仕組上、予測ではなく実績が入力出来る機能があれば助かるなと思います。
Sensesの使用目的からずれてしまうのかもしれませんがどうしても予測では意味が変わってきてしまう業務となってます。
今後、改修等あれば予測と実績の選択が出来る機能を希望します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

以前はエクセルで営業報告資料を個人ごとに作成してました。
結果とある程度の行動量は記載出来るけど１件を獲得した際の本当の行動量が不明確でした。
Sensesを使用して細かいアクション登録により行動量が可視化出来ました。
可視化することによって１件の成約に対して何件の電話が必要か？何回の訪問が必要か？などチーム全体で共有出来るようになりました。
さらには全体で共有していることによって遠方にて勤務しているメンバーからも質問が増えたりとリモート会議の場も活発になりました。

改善してほしいポイント

おおむね満足しています。
強いて言うなら、カスタムレポートはSenses内データを縦横無尽に活用するために、とても使える機能なので、グラフ色の選択肢が増えたり（ハイコントラストVerなど）、カスタムレポートで使える項目が増えたり、一覧表の編集自由度が高くなると、より素晴らしいと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

EXCELで数字の予実管理のみで、案件進捗状況が営業本人にしかわからない状態になっていたが、Senses入力が進み、進捗や活動経緯が可視化された。
営業は案件情報さえ入力すれば、あとは自動的にレポート化されるので、集計工数が減った。
ヨミ表や、顧客情報など、情報がバラバラに存在していたが、Senses上に集約されつつある。
営業が入力してくれた情報をもとに、受注率、案件単価、案件数なども可視化できる。目的ごとに何度も入力依頼や集計作業をしなくていいので、工数削減につながっている。

検討者へお勧めするポイント

忙しい営業パーソンが入力してもいいかな、と思える簡単な画面設計と、メール/カレンダー連携機能。
私は活用促進する立場ですが、顧客対応で忙しいい営業パーソンは中々入力してくれないのも現実。
パッと見で「めんどくさい」と思われない、日常の営業活動で使っているツールから連携できることは、活用成功の重要ポイントだと思います。

改善してほしいポイント

アクションが登録してあるのに、未完了のものをお知らせするような機能があると、より使いやすいと感じています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

今まではExcelで案件を管理していたのが、sensesで全員が見られるようになったので、案件のリードタイムが確実に短くなりました。

改善してほしいポイント

・取引先情報はSenses内のDBと紐づいており、サジェスチョンしてくれるので登録が簡単だが、同DBを営業リスト作成に活用できると嬉しい
・案件メモ等の、記入内容のテンプレートが充実すると良い

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・チーム内の進捗共有・マネジメント層へのレポーティングが効率化
週次の定例MTGの準備が大きく簡略化された。
MTG前の各メンバーのデータ入力・リーダー層による集計作業時間が圧縮、数十分～数時間／週・メンバーの工数が削減。

・案件状況の対応漏れ・アクション遅延の低減
アクション状況も簡単に確認できる為、散見されていた対応漏れがなくなった。
また失注・保留案件等も状況毎に見れる為、過去アプローチ先へのリテンション営業も効率的に。
年間数百万円レベルで売上ロス・機会損失が低減。